个非常等级化的权限模型，其中包含阶段门和多个审批者，工作可能会慢得像爬行一样。通过分布式授权模型授权个人和团队来解决这个问题。将工作分解为更小的单元，每种任务的批准者更少。使用 RACI 矩阵来记录权限模型。 5. 快速周期绩效管理 当个人或团队出现问题时，您需要尽快纠正路线。等待年度审查周期并没有减少它。通过定期会议的节奏进行开放、持续的对话对于创建高性能环境至关重要。它不仅对组织有益，对个 人也有益。事实上，Gartner 的 2021 年劳动力弹性调查发现，帮助员工看到他们的工作成果（提供透明度）可以将维持劳动力健康的可能性提高 13%。 6.以客户为中心 最后，当您想到 1000个手机号码 组织设计时，首先想到的是什么？可能不是你的客户。通常，我们将组织设计视为内部问题，如果我们考虑到他们，我们的客户是事后才想到的。相反，首先要查看您的价值链——您为创建可交付工作成果而为您的客户创造价值所采取的所有步骤。您的 活动宣传资料和沟通都是您的 团队共同努力为您的客户创造价值的结果。您是否以最有效和最有效的方式组织起来创造价值？考虑探索以客户为中心的营销团队报告结构或运营模式（即，与细分市场一致或与旅程一致，可能与融合团队一起），以更好地了解客户需求并提供价值。安排查询了解更多。 更多探索 营销需要大的改变？小想。 Gartner 客户还可以访问此研究： 使用自适应能力弥合战略执行差距的 4 个步骤 为敏捷营销辩护 视频：只需 3 个步骤即可进行容量规划 5 同行对营销团队结构变化的见解 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时 使用。开始创建 Metaspheres 通过 达林斯图尔特| 2022 年 6 月 22 日 | 2 条评论 搜索所有博客文章 商界领袖对元界非常兴奋。媒体的猜测和供应商的炒作使他们对一个尚不存在的沉浸式数字乌托邦充满期待。Mark […]

  立“卖家欲望”。] 概括 最终，将知识、技能和欲望内化取决于每个人。然而，CSO 必须围绕这三个基本原则对他们的卖家进行建模和指导，以实现他们的共同销售目标。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。使用这 6 条原则让您的营销团队面向未来 艾米·阿巴坦格 | 2022 年 6 月 23 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 营销营销运营营销组织与人才 很多时候，与我们谈论重 组营销团队的客户正在尝试通过组织设计来解决运营挑战。一开始对角色、职责和报告结构的讨论很快就变成了关于营销运营的对话——团队如何协作交付工作、就优先事项达成一致，以及 委内瑞拉电话号码表 基于效率和有效性指标理解成功。事实上，Gartner 2022 年营销和传播组织调查的受访者认为改变营销职能结构的前两个原因是： 改进优先级/工作流程管理，以及 改善团队之间的协作。 与其急于对团队进行大规模重组，不如专注于创造组 织敏捷性使他们能够 更好地适应和响应持续的变化。通过使用这 6 条原则来创建更灵活的工作方式，您将发现您确实需要解决角色、职责和报告结构的领域。然后，您可以使用手术精度而不是大锤进行调整。 营销敏捷性的组织设计 1. 敏捷工作流程 您是否清楚了解工作如何通过您的职能部门进行？痛点和瓶颈在哪里？记录活动计划和执行等活动的关键工作流程将帮助您了解现有流程并查看它们在哪里发生故障。然后，您可以找出正确的回应，这可能 与角色、职责或报告结构完全无关。相反，您可能需要设计更敏捷的工作流程，以便您根据需要重新确定优先级或重新路由。 2. 数据驱动的决策支持 重组通常始于偷偷怀疑团队中存在必须根除的低效率。我们可以摆脱三个平面设计师而不是四个吗？我们如何才能缩短交付项目所需的时间？同样，这些不是可以通过组织设计来回答的问题。相反，您需要掌握项目周期时间和资源利用率等运营指标来验证您的假设。 3. 跨职能协作 营销团 队通常按能力或职能组织 […]

  此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。进行更有效的谈判 杰弗里 ·休伊特| 2022 年 6 月 24 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 随着今天有大量组织使用 AWS，能够有效地进行协商变得至关重要。首先，了解您的要求与 AWS 目标之间的对比非常重要（图 1）。 要与 AWS 进行 有效协商，需要采取 3 个基本步骤。从本质上讲，这些步骤是建立 AWS 正在从您的组织中寻找什么的意识，制定有效的策略并执行您的策略。要获得这三个相当简单的步骤的详细指南，我推荐我的分析师同事 编写的文档。那篇有用的文章的标题是， 与 AWS 进行战 略谈判的 3 个步骤， 这只是 Garter 如何帮助您控制成本并帮助确保从您的公共云使用中获得最佳回报的另一个示例。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件 越南电话号码表  和网站，以备下次评论时使用。增压器：将三个基本要素内部化——第二部分 克里 斯托弗·甘布尔| 2022 年 6 月 […]

  以制定和执行数字商务战略。Gartner 的 2021 年数字商务调查发现，49% 的接受调查的数字商务领导者正在过渡到混合模式。向混合的转变通过建立一个数字化舒适和有能力的组织同时增加共享的跨职能所有权来提高组织成熟度。 集成——数字商务所有权被集成到每个核心业务功能中，以端到端地执行战略。过渡到集成模型会解散数字商务 CoE，这种转变需要进行重大更改，并且并不适合所有组织。这反映在 2021 年 Gartner 数字商务 调查结果中：只有 22% 的受访组织正在利用集成模型。 什么是适合我的组织的模型？ 好吧，不幸的是，这个问题没有一个直接的答案。这取决于几件事，包括您组织的数字商务战略、更广泛 乌克兰电话号码表 的组织结构以及跨职能工作行为等文化方面。 我们鼓励您评估您当前的数字商务组织，重点关注您当前的结构、人才/外部合作伙伴能力以及优势和劣势。例如，优势可以包括对数字商务增长机会的领导信念，而劣势可能是不发达的跨 职能工作步 是定义或完善 您组织的数字商务战略。您的战略为您的数字商务组织需要什么样的外观来实现商业和能力增长目标设定了关键背景。这将有助于影响最合适的组织模型来交付您的战略。 一旦你决定了你的目标模型，它就变成了从左到右依次建立每个模型的进化之旅。例如，假设您的组织当前标识为非结构化，而 您的目标是混合模型。首先，您将建立一个集中式模型，然后演变为一个混合模型。随着您针对目标模型建立成熟度和能力，这将逐步建立 业务变更活动。 接下来做什么 识别当前模型– 识别最符合您当前状态的数字商务模型。跨结构、人员和工作方式评估您当前的数字商务组织。 确定目标模型——根据您的数字商务 战略确定最合适的数字商务组织模型。 制定路线图- 定义将从当前模型演变为目标数字商务组织模型的计划。确保计划列出了实现目标模型的活动和排序。 Gartner 客户可以安排询问，以更详细地讨论我们的研究和工作。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此 浏览器中保 存我的姓名子邮件和 网站，以备下次评论时使用。的收购——你需要知道的 杰弗里 ·休伊特| 2022 年 6 月 24 […]

  可能包括公司的风险偏好，这可能导致自我强制的成功。此外，就成功的可能性而言，规模更小、定义更明确的投资可能更可靠。但是有不同种类的资本。因此，组合或结构对成功有很大的不同。 总而言之，这方面的经济理论似乎很强大。当您计划未来的下一次 D&A 投资时，应考虑资本组合。特定的组合很可能会影响回报或成功投资的比率甚至可能性。知识资本至关重要，而不仅仅是金钱、软件或基础设施。正如拉赫曼先生在他的书中指 出的那样，您不会看到员工使用“125 年前”的知识来运营铁路。为什么我们每年都会投资新技术但并不总是升级我们的员工及其每一步的知识资本？还是利用新的业务流程或决策重组资本 烏干達電話號碼 进行创新？用现代的话来说，为什么要投资于新的分析、数据科学或人工智能技术，同时还要不断提升我们的数据素养、管理、组织和人员技能？ 研究仍在继续。如何组织数字商务以推动增长 通过 蚂蚁达芬| 2022 年 6 月 27 日 | 0 条评论 搜索所有博 客文章 营销客户获取和 保留营销组织与人才 数字商务正迅速成为组织的主要优先事项。许多领导者通过对计划进行更多投资来提高数字商务的战略重要性。他们还在不断发展其组织开展业务的方式，以加速数字商务的增长。 数字商务组织设计是目前许多高级领导者最关心的热门话题。在整个组织中增加对数字商务的所有权是他们希望实现的关键成果。简而言之，他们正在推动变革，使数字商务成为许多人而非少数人拥有的计划！ 领导者提出的迫切问题 是“我们的组织应该是什么样子才能加速数字商务的增长？”。领导者应该从商业增长的角度全面看待增长，同时还要考虑业务能力（人才、合作伙伴和跨职能工作）的增长。 四种数字商务组织模式 我们在实践中看到了四种常见的数字商务组织模型，如下图所示。数字商务共享组织所有权的概念从左到右稳步增长。组织所有权的增加导致执行组织数字商务战略的业务能力增强。 非结构化—— 没有数字商务组织结构。职能部门有数 字商务人才但缺乏跨 职能协 的 2021 年数字商务调查发现，只有 2% 的组织被确定为非结构化组织。任何自认为是非结构化的组织都应该寻求探索和建立以下模型之一。 集中式——由数字专家 组成的集中式团队领导并执行组织的数字商务战略。建立一个集中的数字商务团队是使您的数字商务组织正规化以提高战略和执行成熟度的自然第一步。集中化团队的目的是加速组织的数字商务战略、执行和能力增长。 混合- 卓越的数字商务中心 (CoE) 和核心业

  析策略数据和分析投资首席执行官资本错配资本投资 我一直专注于研究组织如何分配资本。2016 年的一个博客提出了我当时正在研究的一些想法：您将公司的资本花在哪里。随后在 2017 年发布了有关公司如何做出资本决策的更多信息。最近有这样一个：更多关于你在哪里花费你的公司的资本问题。这可能暗示你我有激情。这也是一件美好的事情。我正在同时探索决策（数据和分析）和经济学。没有比这更美味的了。 我的学习还在继续，我刚刚碰到了一些我不得不分享的新材料。这是一本旧书中的重要引述：投资决策，就其规模而言，甚至更多关于 它们可能采取的具体形式，都取决于现有资本存量的普遍构成。 斯蒂安·韦斯特莱克。和我读过的很多书一样，我不得不停下来读另一本在前者中引用的书。 它是你的选择，你下一步做什 突尼斯電話號碼 么 资本及其结构尽管年代久远，却是一颗真正的宝石。二战后的重建仍在进行。冷战正在形成。中央银行并没有那么占主导地位。温斯顿·丘吉尔被安东尼·伊登取代为英国首相。德怀特·D·艾森豪威尔是美国总统。似乎大约在这个时候出现了探索资本的 理论结构和构成的新想法 这句话突出了困扰我好几年的事情。作为 CEO、CFO 或 CIO，你决定投资的东西肯定会受到你之前投资的东西的影响吗？如果您今年投资分析和商业智能，那么您去年投资的投资是否会影响该投资的成功？如果去年您投资了一点数据管理和一些治理能力，那么您随后的分析投资可能会更有影响力？如果您没有如此投资而是投资于 ERP 会怎样？这会减轻随后的分析投资的影响吗？ 数据说明了什么？ 我们试图挖掘数据来帮助探索这个想法。几年前，我们 进行了一项调查，并发表了一些高水平的调查结果。请参阅排序您的数据和分析投资以最大化业务价值。我对努力有点失望。这个概念似乎很创新，但我们找不到足够多的人来谈论我们正在研究的投资范围。然而，这些发现至少是有方向性的。是的，有一些数据可以推断出某些投资的依赖性。有一些例子表明，投资于基础实践确实会带来更高的后续投资回报。 我的一位同事Jitendra Subranyan最近重新访问了数据集，并提出了另一个关 于数据的很酷的问题 我们刚刚发表了这些发现。请参阅数据和分析基准调查结果：CDAO 如何实现 D&A 投资的成本回收。我们有效地取出了数据中的序列角度，而是将每个时期的投资作为离散投资进行分析。这项新分析揭示了一些对投资回报的有趣影响。但是，随着时间的推移，每项投资的影响仍然存在许多问题。 什么是资本以及你用它做什么很重要 似乎某些投资行为可能会影响成功投资的可能性，即成本回收。这种行为可能取决于在投资之前评估某

  的能力。 欲望—— “想要”来自于寻求快乐和避免痛苦之间的情感拉扯（实际上是一样的，因为避免痛苦会让我们感觉良好）。 当卖家将这些基础知识内化时，它创造了正确 台灣電話號碼 的知识、正确的技能和正确的形成习惯的愿望的交叉点。 为什么这些基本原理的内在化很重要？ 请允许我举一个“我认识的人”的例子，他接受了他的第一个国际销售领导角色。在法国，他得到了巴黎的一间公司公寓、一辆公司汽车（注：他从未开过手动挡）和凡 尔赛办公室的预留停车位。他渴望快速适应这种文化，并在新同事面前表现出自信，因此他制定了一个计划，通过应用每个基本要素来掌握新的日常通勤方式： 知识：学 台灣電話號碼 习法国驾驶规则和来回驾驶的最佳路线。 技能：操作变速杆并安全地在城市和郊区道路上行驶。 渴望：通过减少通勤时间（避免痛苦）来实现良好的工作/生活平衡（寻求快乐）。 现在，在公寓和办公室之间有“L’Étoile”（星星），这是凯旋门上臭名昭 著的环形 台灣電話號碼 交叉路口 它的通行权是相反的。意思是，你全速进入环岛，然后你必须立即让行于从十二条支线进入的汽车，同时在早晚高峰时段巧妙地制动、换档、加速和变道。忽视内化一个基本要素可能会出什么问题？ 知识+技能，但没有欲望？他掌握了规则和他的转变，但他从来没有完全表达过他征服 L’Étoile 并滑入他的 台灣電話號碼 停车位的梦想，并大声疾呼“Thunderstruck”。相反，他选择了单程 90 分钟的火车/公共汽车/步行通勤。您好 14 小时工作日和他空空的预留停车位供所有人查看！ 技能+欲望，但没有知识？他掌握了通过 L’Étoile 加速所需的变速技巧，并且在滑入停车位时喜欢大 声演奏“Thunderstruck”。但是所有这些在 L’Étoile 的失败？您好 1500 欧元罚款连同违规被邮寄到办公室的耻辱！ 欲望+知识，但没有技能？“Thunderstruck”为他的大进场做好了准备，他记住了 L’Étoile 的规则。不幸的是，他在 L’Étoile 11 次让公司的车熄火，最后追尾了他面前的一辆车。是的，那 台灣電話號碼 是他的行政助理打来的电话，问“你怎么还没来？” 所以……就像我的好朋友通过艰苦的方式学到的一样，我们所有人（包括卖家和领导者）确实需 要掌握所 台灣電話號碼 有三个基础知 识才能实现我们的目标。如果我们错过了将这些中的任何一个内化，就不会形成正确的习惯，我们的目标就会变得不切实际或无法实现。 […]

  到概念验证管道转换率。 2）根据数据调整策略。 为卖家提供我们所谓的“情境感知”洞察力。技术的关键是帮助激活这些在消息传递、工作流和策略方面的洞察力。卖家往往在企业中的数据熟练度最低，因此技术可以帮助他们采取下一步行动。一位客户使用此原则来提高客户对 QBR 的接受度。该练习引导他 斯里蘭卡電話號碼 们根据产品使用、服务交付和合同数据识别消息传递触发器。他们最终利用调度自动化技术触发为符合条件的客户发送定制的 QBR 日历 邀请。这项工作提高了 QBR 的数量和追加销售的管道贡献。 3) 简化卖家工作流程。 通过将技术嵌入到卖家高度详细的日常流程中来改善卖家的日常工作。卖家需要喜欢使 斯里蘭卡電話號碼 用该产品。卖家缺乏数字灵活性会破坏技术的成功采用。我建议查看一个内部流程，例如确保交易资源所需的步骤，然后促进整个交易团队的协作。一位客户使用此设计原则为交易团队寻找更好的界面来共享笔记并将活动和机会数据输入到他们的 CRM 中。他们采 用卖方工作 斯里蘭卡電話號碼 流程自动 化在 Slack 渠道中共享笔记，然后将这些笔记直接动态记录到 CRM，每位卖方每周节省超过 3 小时。不要沉迷于消除一线卖家内部摩擦的价值。 Gartner 客户可以在此处 斯里蘭卡電話號碼 阅读完整的研究报告——需要订阅。 Gartner 的虚拟销售技术堆栈 我们根据上述设计原则可视化了用于虚拟销售的技术堆栈。有了概念陈述，销售主管现在就可以购物了。这些技术专注于卖家执行，因此没有提供更多支持和运营重点的类别。 该图整合了从 168 位销售领 导者那里收集的关于 27 类技术的采用水平和业务成果的数据。Gartner 客户可以在此处查看数据、分析师建议和堆栈版本（例如数量和速度与企业交易）——需要订阅）。 请继续关注有关收入技术领域的更多更新，并在下面的评论中告诉我您的想法。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中 斯里蘭卡電話號碼 […]

  我们面临的动荡没有简单的答案。复杂的挑战不会通过一个简单的答案自行解决。对话、理解和行动是任何答案的主要部分，因此： 你怎么看？ 您如何考虑驾驭当前的动荡和全球衰退的高概率？ 您对未来有何考虑？ 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下 南非電話號碼 次评论时使用。设计卖家实际想要使用的技术堆栈的 3 条原则 丹尼尔 ·戈特利布| 2022 年 6 月 3 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 销售量 收入技术战略销售执行和需求生成销售业务 我的许多客户都想知道要购买哪些销售技术。作为销售领导者，他们对生成管道、进行交易和消除卖家摩擦的创新方法感到好奇。无论数字化转型如何，他们都专注于寻找技术以提高卖家的虚拟效率，而不是让他们自动化。 对于销售领导者来说，新投资的投资 南非電話號碼 回报率是一个白日梦，没有得到一线的采用。为了博格的利益，卖家不会很快采用技术。在 Gartner 的 2021 年卖家动机调查中，大多数卖家指出新技术的引入阻碍了他们的整体效率（见下文）。出于这些原因，我们建议客户在决定与哪些供应商交谈之前，提高在 概念阶段采用 南非電話號碼 销售技 术的可能性。 资料来源：Gartner 销售主管需要一种简单的方法来确定销售人员将实际使用哪些技术。 我的客户忙碌而直接。我对卖方执行技术的询问归结为： 哪些技术可用于 南非電話號碼 虚拟改善卖家执行力？ 您会推荐哪些技术适合我们的销售团队？ 这些问题的答案必须考虑到卖家的用户体验、销售流程、行业复杂性和技术集成。 有趣的是，与我共事的许多销售主管发现从供应商那里获得细致入微的答案可能既耗时又令人沮丧。来自超过 55 […]

  生能源的转变、社会正义和公平问题、枪支暴力和犯罪率上升——尤其是在美国，都导致了动荡 我确定我遗漏了一些东西，抱歉。没有一致的主题，没有明确的方向，没有简单的解决办法——这就是动荡的定义。 无法简单的解决方案，如提高利率和其他行动，很可能会将动荡转变为衰退。股市一直 斯洛文尼亞電話號碼 是未来衰退的最佳预测指标。在此基础上，我们似乎正朝着一个方向前进，不仅在美国，而且在全球范围内。什么时候，多长时间，多深 是任何人的猜测。 驾驭湍流 如果过去是对未来的任何预测，我们可以期待看到情绪从对长期低迷的可怕预测演变为对“指明道路”的商业和政治领导人的崇拜，以及 斯洛文尼亞電話號碼 转向强调积极消息的迹象的复苏。该周期的主题是什么？这个周期应该如何影响领导者今天和明年需要采取的行动？谁知道？ 这里有一些想法，实际上是猜想，实际上可能是错误的，但他们的情绪不太错误。我真的很欢迎你的意见和想法。 正在向信息化经济过渡。信息和洞 察力是 斯洛文尼亞電話號碼 在动荡中导 航的工具，也是在复苏中采取更强有力行动的基础。信息化转型以客户和内部运营为中心，通过数字技术实现。该重点将扩大到包括在公司外部创建的信息，这些信息会改 斯洛文尼亞電話號碼 变未来的权力和政策平衡。访问规则从一个角度讨论了这些问题。 客户将继续统治。企业将无法让客户重新成为消费者。当需求超过供应时，消费者购买企业销售的产品。当前的供应链问题和短缺是真实而严重的，但从长远来看，具有最佳客户价值的公司有望获胜。 全 场的关系转变为基于合作伙伴或朋友支持的关系。很容易称之为全球化的终结和供应链的回归。正如我们所知，全球贸易将从开放市场演变为更加独家的合作伙伴/供应商关系，以确保 斯洛文尼亞電話號碼 供应链并稳定价格和产品供应。资源现实、经济效率、政治和其他因素支持国家之间的持续贸易。 可持续发展仍将提上日程。可持续性问题超越了个别公司、国家和社会。环境、社会和其他问题的影响是不言而喻的，具有重大的人类、社会和政治后果。我在这 里可能有 斯洛文尼亞電話號碼 点过分 但面对近期的动荡，这些问题不能被搁置一旁。这里没有简单的答案，这使我想到了我的最后一个想法。 至少在未来 2 到 5 年内，政治不稳定将会增加。这超越了政治不和和 斯洛文尼亞電話號碼 文化战争。由于气候变化和俄罗斯入侵乌克兰，粮食不安全加剧，饥饿是不稳定的。国家对资源的竞争希望不会导致侵略，但会造成不稳定。解决可持续性问题需要改变对国家主权和集体行动的看法。全球、双极、多极、单极，谁知道呢，但会有

  政治混乱的问题。明天，我将很高兴与三位 Gartner 专家主持一场热烈的小组讨论。团队经常询问的一个主题可以简单地表述为：“我应该考虑使用开源 DBMS (OSDBMS) 吗？” 在过去两年中，3.6% 的团队询问中有用户询问了开源。我们通常的回答是“是的，如果它得到商业支持并且在 POC 测试其 塞內加爾電話號碼 按要求执行的能力之后满足您的要求。” 不过，用户并不是此查询的唯一来源。投资者想知道 OSDBMS 在商业上是否可行，考虑新机会的供应商通常想考虑使用开源作为新产品的基础。由于不同的原因，他们有相同的问题：“OSDBMS 是我应该感兴趣的具有商业 意义的市场吗？” OSDBMS是市场巨头吗？似乎没有。但这里有大量的“隐藏”资金。 在 2021 年收入超过 3500 万美元的供应商中，产品通常添加一些特殊的调味料来扩展社区版本——在他们的例子中，它是利用他们的存储引擎、对堆栈的控制以及越来越多的共享治理和共享能力的云原生功能。甚至语义与他们 塞內加爾電話號碼 的其他产品。 而且，正如我在之前关于非关系 DBMS 的文章中所讨论的，对于 OSDBMS，CSP 的收入很可能超过所有独立 参与者的 塞內加爾電話號碼 总收入收入 很可能超过所有独立参与者的总收入。 总体而言，OSDBMS 的收入故事虽然很混乱，但仍然是稳定增长之一，每年都出现在更多的 DBMS 领域。开源本身并作为增强产品的一个组成部 塞內加爾電話號碼 分正在取得成功。随着越来越多的数据管理堆栈被分解并且切片继续被开源产品取代，它的影响和影响将在未来几年继续增长。动荡的时代转向全球衰退？ 马克 ·P·麦克唐纳| 2022 年 6 月 6 日 | […]

  成员在该承诺中承诺调整他们的购买力，从少数族裔供应商那里购买并建设能力。女性拥有的、可持续的、员工拥有的和本地的。我们认识到 ESG 实践在供应链中的至关重要性，并很自豪能与 HAN 合作，利用这一 ESG 指标改进我们的排名系统。 从历史上看，ESG 在成本节约方面处于次要地位。衡量 ESG 实践 羅馬尼亞電話號碼 并将其纳入供应链是一项挑战。整合 ESG 最佳 在这些领域的承诺而获得认可。虽然您的 CEO 正在（或应该）专注于这些战略，但某些系统可能需要时间来适应这些变化。因此，ESG 指标最初的权重为 5%，并打算在未来几 羅馬尼亞電話號碼 年内将该权重提高到 15% 或更多。许多卫生系统代表了一个地区最大的雇主，可以更好地与 ESG 保持一致。我们希望这些对我们排名的方法变化将鼓励在这些领域进一步的资源和投资。 医疗保健供应链前 25 名排名组成部分的新构成详述如下。我们从同行 和分析师 羅馬尼亞電話號碼 意见部分 中抽取 2.5%，并为 HAN 的不断增加的承诺创造 5% 的分配空间。每个卫生系统都可以平等地参与这部分排名——它是基于参与度的，每个卫生系统都有机会获得这 5%。 以下是有关 HAN 级别和得分以赚取 5% 的详细信息。 我们希望通过三层参与来保持简单，如图 2 中突出显示并概述如下： 您是 HAN […]

  的眼睛亮了起来。我们将要提供的故事之间存在自然的联系。如果你想想我在心理学方面的工作，这种联系就很清楚了。我们用定量数据确定概况，但问题（以及我们研究 卡塔爾電話號碼 中的许多其他问题）的精神是定性的。进一步了解民族志、有效倾听并拓宽您对数据和信息的思维方式，将释放更多的价值潜力。 你越能接受软弱的想法，就越能准备好应对客户行为的变幻莫测。您越愿意从客户互动中学习——并授权最接近客户的人收集和分 享这些见解——您将变得更加真正以客户为中心。 在会议的第二天打开你的早晨，打开你的思想。你会很高兴你做到了。 参加#GartnerTGI 有很多很好的理由。你 卡塔爾電話號碼 刚刚得到了另一个。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。通过添加 ESG 指标在医疗保健供应链中做得更好前 25 名 埃里克·奥达弗 | 2022 年 6 月 7 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 供应链专业的力量供应链 战略导 卡塔爾電話號碼 力和治理 有句名言：“尽你所能，直到你知道得更好。然后当你知道得更好时，做得更好。” 她的引用适用于很多事情，但就本博客而言，它适用于医疗保健供应链以及我们在 Gartner 的医疗保健供应链前 25 名中做出的改变，以“做得更好”。我们首次在排名中增加了环境、社会和治理 (ESG) 量化指标。 本博客的 卡塔爾電話號碼 目的是分享变更的详细信息，以及您可以做些什么来调整和提供反馈，以帮助制定我们的后续步骤。 回顾一下，去年我们在医疗保健供应 链前 25 […]

  面临的不确定性就越大。这是推动 IT 支出加速的一个因素，尤其是在 IT 服务方面。就成本和运营中断而言，加速非常重要。 我们可以期待更多的传统 IT 买家也希望加速，但不会产生成本或中断。更多内容在下一篇文章中。 相关文章 动荡的时代转向全球衰退？ 技术与业务不断发展的契约 发表评论 姓名 葡萄牙電話號碼 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。宣布 Tricia Wang 担任 GartnerTGI 嘉宾主 题演讲 汉克 ·巴恩斯| 2022 年 6 月 7 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 去市场 上周我非常兴奋地在LinkedIn 现场会议上宣布，Tricia Wang将在今年 7 月的 Gartner 技术增长和创新会议的第二天作为我们的嘉宾主题演讲。我一直很欣赏她的工作——看看这个 TEDtalk 了解她的 POV和她的网站，演讲页 葡萄牙電話號碼 面上的标题让我微笑，“并非所有有价值的东西都是可以衡量的。” 资料来源：triciawang.com […]

  到最痛苦。员工可以毫不费力地阅读其他公司的产品非常容易，而领导者通常只面临一个主要策略：那就是匹配其他公司认为更好的产品。 然而，在资源和预算有限的情况下，领导者需要确定关键的人才领域，并决定在哪里有选择地胜过竞争。 第四个场景：“我不想再住在房子里了，我想住在船上” 在这种 姓名 電話號碼 情况下，员工可能会有全新的生活方式愿望。大流行使许多人质疑工作的目的。有些人可能想花时间重新考虑他们的职业道路。有些人热衷于追求学术兴趣。其他人则完全离开劳动力市场。 这种情况大部分超出了您作为雇主的控制和影响能力。在这种 情况下，你最好把精力花在招聘和填补这些职位上，而不是试图说服你的员工留下来。FS 领导者应该投资于创建人才管道，以迅速填补这些角色。 结论 解决减员挑战没有灵丹 姓名 電話號碼 妙药，这可能会在行业中长期持续下去。为了采取更有效的方法来解决这个问题，领导者需要询问员工离职的“原因”。这将决定留住人才的关键步骤。 要了解其他一流组织如何留住关键人才，这里有一些推荐的资源。数字化重组>动荡和衰退 马克 ·P·麦克唐纳| 2022 年 6 月 8 日 | 1条评 论 搜索 姓名 電話號碼 所有博客文章 技术管理领导经济 当前的经济和政治动荡何时转变为正式的衰退是任何人的猜测。企业 IT 支出将保持相对强劲。 尽管经济衰退，企业仍将继续投资于数字技术 动荡的时代正在转 姓名 電話號碼 向全球衰退，这增加了不确定性。通常企业会缩减开支。但是，可以预期企业将继续对数字技术进行 IT 投资。Gartner和其他公司预计企业在 IT 上的支出将保持强劲。持续支出的逻辑与以下内容有关： 企业需要重组并建立数字化基础。企业在大流行期间开始 了这种重组，需要完成它。半数字化是最糟糕的选择。它创造了一种突变而不是杂交——这是昂贵的、僵化的和无效的。 在数字技术上的支出为领导者提供了在经济低迷时期进行管 姓名 電話號碼 […]

  这里的关键并不是集中或分发的地点和时间。这里真正的挑战是协调。而那才是真正的战场。Meta 可能会在下一个周期中经历更短的价值实现时间。但他们的成本会增加。 与其假设您的组织决策是通过将团队技能转移到边缘来解决的，不如说随着时间的推移，真正的成功将在于如何以及由谁来协调所有工作。这是 巴拉圭電話號碼 您的首席数据和分析官 (CDAO) 角色的关键所在。正确的个性、正确的技能将比任何一种专门的组织方法更好地协调和推进价值交付。所以不要担心 Meta 的变化：专注于连接所有零件的铰链或支点。 对于一些相关研究：在哪里最好地组织数据和分析。 金融服务人才离开的 4 个原因 通过 Gladys Yeo | 2022 年 6 月 8 日 | 2 条评论 搜索所有博客文章 金融服务金融服务客户体验和旅程转型金融服务数字业务战略与创新金融服务上市战略和执行金融服务卓越运营和成本优化金融服务人才管理、领导力和文化金融服务技术现代化与转型 “自大流行以来，一线人才流失水 巴拉圭電話號碼 平处于历史最高水平，我们需要比平时更长的时间才能找到合适的人选” “我们可能不得不使用更高的薪酬方案来留住和吸引这个市场的人才” 以上是金融服务领导者在过去几个月的谈话中与我分享的一些担忧。在这个竞争激烈的就业市场中招聘和留住人才是当 今领导者 巴拉圭電話號碼 面临的一项持 续挑战。到目前为止，我们看到的一些令人担忧的统计数据表明，25% 的 FS 一线人才表示有很高的离开意愿，近三分之二的人会离开他们目前的公司寻求发展机会。此外，在 2022 年 3 月接受 Gartner 金融服务业务优先级追踪调查的金融服务高级管理人员中，约三分之二预计未来 12 个月内各业务线和职能部门（例如业务运营、联络中心、一线员工）的劳动力短缺 但在您走进或拨入下一次执行会议讨论您的招聘和保留策略之前，重 […]

  文化。 3、如何驾驭未知？用不同的观点包围自己。奖励诚实。不要害怕改变方向。 第三点是关于盲目飞行：在一个充满不完整、误导性信息的世界中航行，在这个世界中，似乎比以往任何时候都更难判断接下来的风会从哪里吹来。正如我的同事 Ben Seesel 对这些高管所说，“没有商学院教过你如何在这 挪威電話號碼 种环境下做出决策！” 那么，作为一个领导者，你应该怎么做呢？ —与敏锐和见多识广的人相处。获得多样化的观点，以便更有效地权衡风险并规划未来的路线。 ——第一点说明了“残酷诚实”文化的必要性：奖励那些对权力讲真话的员工，因为他们给了你可能不喜欢的消息。 并确保为他们创造一个安全的环境。然后迅速采取行动解决出现的任何问题。 ——说到诚实的文化：不要害怕承认自己的错误。愿意改变方向。回溯或转向并 挪威電話號碼 不是软弱的表现。（下次你在海滩时，看看帆船如何在强风中航行，否则可能会阻碍他们的前进，并记住奥德修斯在经历了十年的多次曲折之后，终于回到了家！） 学习、适应和记住我们共同的人性。 过去几年异常艰难：一个充满不确定性、失落和变化的时代。与我交谈的高管们 不仅经受住 挪威電話號碼 了这些时 代的考验，而且还试图从他们所经历的事情中吸取教训，并相应地调整他们的方法。最优秀的领导者将努力以同理心、开放性和理解关怀、沟通文化的重要性来规划前进的道路。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。卓越中心的终结？ 安 挪威電話號碼 德鲁 ·怀特| 2022 年 6 月 12 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 权力下放数据和分析组织数据和分析负责人首席数据和分析官集权 上周新闻：Meta 将他们的 AI 中心分流到他们的业务产品单元中。这就是周二报纸上报道的信息。请参阅《华尔街日报》和Meta 在推动更快增 长的情况下重组 AI 部门。 […]

  定性和破坏性的 3 个要点 通过 德里克弗罗斯特| 2022 年 6 月 14 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 金融服务金融服务人才管理、领导力和文化 我们正处于又一个动荡的一年的中点，对一系列问题的焦虑日益加深：乌克兰战争、脆弱国家的饥荒前景、美国令人作呕的枪支暴力瘟疫升级、持续Covid 突变正在世界各 尼日利亞電話號碼 地蔓延……仅举几例对已成为冗长列表的更严重的担忧。 与此同时，由于通胀似乎已经在我们这个大流行后期的世界中根深蒂固，供应链在中国最近的封锁和其他更具系统性的因素和股市陷入熊市领域。 银行业领导人如何应对当前（令人担忧的）时刻？ 在这 种背景下，几周前我有机会与多位银行业高管讨论他们个人的领导方式。他们如何应对个人和职业上持续的不确定性和破坏性？这如何转化为他们支持团队的方式？ 去年年底，这些领导人中的一些人几乎齐聚一堂，参加由我的同事 Mary Mesaglio 领导的关于寻找目标和成为更好的领导者的讨论。我想赶上他们（很 尼日利亞電話號碼 高兴这次是亲自），了解他们作为领导者的生活从那时起发生了什么变化……以及他们从最近的经历中吸取了哪些更深刻的教训。 我们的谈话为试图适应这些动荡时期的高管提供了三个关键要点： 1. 坚强、自信的领导者坦诚、透明，不怕表现出脆弱性。 与我交谈 尼日利亞電話號碼 的人的坦率 和脆弱是值得注意的。天生的领导者往往对他们投射的形象非常敏感。因此，他们通常不会承认自己特别担心或不确定。不过，与我交谈的高管们承认，他们并不知道所有的答案。还： ——他们承认除了缺乏清晰度外，还表现出焦虑、压力和疲惫。 ——许多人非常关心他们团队的福祉：一位高管提到，她的银 尼日利亞電話號碼 行经常在某些地方举行积极的射击训练。 ——也许更有说服力的评论之一来自一位领导者，他说他感到沮丧和自信——如果有的话，这是一种“混合信号”的情感环境。 这个群体愿意分享的脆弱性似乎反映了他们对自己作为领导者的信念以及他们做正确事情的愿望。毕竟，如 果你真的相信自己，你就不会沉迷于你可能会遇到什么。你很自在地做你自己。这些高管似乎明白，我们所处的时代带来了独特而棘手的挑战，使许多传统的领导观念变得过时。 2. 用你的开放、情感和同理心为你的团队培养一种有弹性、有凝聚力的文化。 第二个要点也与脆弱性有关，但从不同的角度来看：它 尼日利亞電話號碼 在创造凝聚力和信任文化中的作用。（在今天的“新常态”偏远或混合环境中，文化当然需要特别培育。）一位领导人强调了文化的重要性，他指出只有在危机中你才能确定它是否存在。如果它确实出现了，你就会意识到你已经成功地创造了正确的文化。 […]

  组 ML、智能显微镜和生物微型机器人技术的结合正在将人类生物组工程（管理我们肠道中的细菌）变成一个独立的行业。 在规模范围的另一端，人工智能需要结合来自六个地理区域的八个天文台的数据，以帮助绘制有史以来第一张真实的黑洞图片。我将在未来发布更多关于超人类超专业化和人工智能产生 尼泊爾電話號碼 的工作的爆炸式增长。 业务领导者可以使用 3P 将机器智能引导至正确的业务问题 机器智能非常适用于涉及以极快的速度和规模监控活动以检测和响应潜在问题的业务挑战。在大量客户或市场数据中寻找重要的业务模式也是机器智能的一个明确应用。任何需要在高性 能环境中进行模式识别、基于概率的决策和自动化操作的业务挑战都可能非常适合机器学习。预计买家会在即将到来的经济衰退中向供应商寻求更多的“皮肤”。 马克 ·P·麦克唐纳| 2022 年 6 月 14 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 管理领导它经济 当前的经济和政治动荡何时转变为正式的衰退是任何人的猜测。企 尼泊爾電話號碼 业 IT 支出将保持相对强劲。早期迹象表明，技术支出的性质可能会发生变化，即 CIO、采购和 IT 购买者将要求他们的供应商将更多的收入置于风险之中——也就是游戏中的“皮肤”。 在游戏中要求更多提供者“皮肤”背后的逻辑。 随着动荡转向衰退，不确定性增加。 通常企业 尼泊爾電話號碼 会缩减开支 但是，可以预期企业将继续对数字技术进行 IT 投资。正在进行数字化转型的公司将需要快速完成它，因为半数字化是公司可能处于的最糟糕的境地。 买家自然想要更多的下行保护。这种下行 尼泊爾電話號碼 保护要求提供商将更多的收入置于风险之中。此举有几个原因，排名不分先后： 对数字化转型的即时需求超出预期。通常情况下，高需求环境中的供应商会收取溢价，而不是将收入置于风险之中。即将到来的衰退为确保未来收入创造了动力，尤其是在实力较弱的供应商中。这为交易未来收入的阶段设置了一些下行风险。 买家希望在高需求环境中让供应商专注于他们，尤其是 那些远离数字曲线的公司的买家。他们希望供应商尽最大努力为他们服务。买家应该愿意在数字化转型工作上支付更高的利润来换取这种关注。在游戏中拥有供应商皮肤，即使利 尼泊爾電話號碼 润率更高，也有助于平衡这种类型的交易。 过去，供应商一直愿意将皮肤参与其中，以此作为让客户远离围栏的一种方式。不确定您是否想这样做，然后让我们分担一些风险，因为这对您的业务来说是正确的事情，嘿，这表明了我们的承诺。这种“营销”策略 更有可能出现在 […]

  法可以“向后运行”以生成而不是识别内容。这就是“深度造假”背后的技术。机器智能可以创造。这是开创性的。随着时间的推移，随着这些技术的进一步发展，机器将能够生成与真实事物无法区分的文本、图像、视频和声音内容。是的，这当然有许多可怕的影响，但积极的应用是惊人的。机器可以非常快速地 納米比亞電話號碼 生成满足规定标准的替代设计。 例如，IBM 率先推出了新的人工智能技术，可以为新的抗生素和抗病毒药物生成设计。从本质上讲，研究人员将 AI 应用于大型数据集以确定肽分子结合关系的模式。人工智能识别分子如何组装以执行某些功能。然后研 究人员确定他们在抗生素中寻找的特征。他们将这些特征输入到算法中，然后生成符合标准的替代分子设计。然后研究人员测试这些设计以找到最有效的抗生素。 另一个更著名的例 納米比亞電話號碼 子是AlphaFold，其中 AI 用于生成蛋白质折叠模式。蛋白质的折叠方式决定了它的功能。在 AlphaFold 之前，蛋白质折叠是一项乏味、漫长、昂贵的试错工作。引用 AlphaFold 时，蛋白质折叠专家和 CASP 联合创始人 John Moult 说：“这是第一次由 AI 解决严重的科学问题。” 算法不“理解”它识别或生成的模式是否重要？理论上，也许。但实际上，机器智能可以完成各种各样的高价值工作， 发现识别 納米比亞電話號碼  和使用模式 机器智能用概率数学代替人类判断和决策 概率数学是机器学习的基础。借助基于概率的算法，机器智能可以处理大量数据，评估大量潜在选项，然后始终选择最有可能达到预期目标的选项。这种 MI 能力甚至远远超过了世界上最聪明的数学家。该功能提供了一个强大的工具，可以大规模地做出易于理解的业务 納米比亞電話號碼 决策。 借助智能客户关系管理 (iCRM) 功能，大型公司和服务提供商正在使用 AI 来处理数百万潜在客户的电子邮件回复，并自动决定将其作为销售线索的优先级。 一些金融机构正在使用人工智能来梳理大量客户数据，以确定新产品或服务的优秀候选人。 众所周知，Facebook 和 Google 将 AI 应用 于难以想象的大量会员活动数据，以自动决定接下来为他们提供哪些内容。他们还采用相同的方法来决定向会员提供哪些广告，同时尝试满足用户和广告商的需求。 这是算法驱动的基于概率的决策，每天都会发生在每个行业和每个地区。 机器智能在速度、规模和一致性方面优于人类 […]

  尽管机器对智能采取了不同的方法，但这并不意味着它不是非常有益的。 机器智能是一种工具，就像人类智能一样。就像人类一样，MI 可以根据不良数据做出错误的决定。像人类一样，MI 可以被操纵并用于邪恶的手段。就像人类一样，MI 需要治理才能发挥其积极潜力。我不会永远将 MI 定位为这种波利安 摩洛哥電話號碼 娜尼什力量。但它是一个强大的工具，能够以它自己的术语变体进行“智能”工作。 机器智能在很多方面都优于人类智能。 模式构建、模式识别和基于概率决策的机器智能组合确实非常强大。这种组合使数据工程师、数据科学家和计算机程序员能够构建可以看到的算法。 他们可以创造、阅读、写作、倾听、回应、决定和行动。机器以不同于人类的方式进行这些“智能”活动，并具有一些超人的能力。 你可以用模式、概率和性能这三个 P 来总结机器智能在哪些方面做得很好。 机器在识别海量数据中的模式方面远胜于人类。 机器学习的一大优势是在大量数据中寻找模式。大约十 摩洛哥電話號碼 年前，“大数据”概念开始获得普遍接受。但我们现在已经从“大数据”转变为难以想象的庞大数据。随着社交媒体、物联网 (IoT) 和云计算的结合，数据积累的速度呈指数级增长。这种不断扩大的数据量使得算法变得不可或缺。即使是最好的仪表板，我们现在拥有的数据也远远 超过人类所 摩洛哥電話號碼 能吸收的 如果没有算法来帮助理解它们，这些庞大的数据集几乎没有价值。 在大量数据中寻找模式是机器学习的基础。“学习”方面是创建识别数据中选择模式的算法。因此，计算机不像人类那样学习。相反，他们通过基于模式的算法训练来学习机器的工作方式。例如，使用大量狗的图像，计算机算法可以为像素模式随机 摩洛哥電話號碼 分配和重新分配变量值，直到算法建立一个表示狗图像关键像素模式特征的公式。这是通过深度学习神经网络技术构建的模式。 如果说模式算法创建模拟人类学习，那么模式识别模拟人类识别。 在“模式构造”算法完成后，您可以输入一张新图像，该算法将使 用概率数学根据新图像中的像素模式与“狗”的匹配程度来预测它是否是狗算法中的像素模式。 算法在识别图像中的对象方面非常有效，并且每天都在变得更好。识别视频、声音、灯光、文本，当然还有结构化数据中的模式也是如此。早些时候，我专门使用了“模拟人类识别”这个短语与模拟人类理解。因为尽 摩洛哥電話號碼 管该算法可以识别与标签“狗”相关的像素模式，但它不理解狗。它不知道狗是人类最好的朋友，它们喜欢拿东西，你可以用零食训练它们等等。 它只是识别 摩洛哥電話號碼 与狗图像高度匹 配的像素模式。模式识别是人工智能为企业提供的第一大价值主张。 例如，美国邮政服务部门现在已经部署了一个边缘人工智能系统，该系统使用计算机视觉和分析来每天处理超过 20 TB 的邮件图像数据。使用这些图像数据，人工智能可以大规模完成繁琐的工作。除了包裹追踪，它还能识别、破译和修复损坏的条 摩洛哥電話號碼 形码。它还会检查邮资是否正确。而 USPS 才刚刚开始利用其不断增长的图像 AI 能力。这种类型的人工智能应用在供应链功能和行业中正在稳步增长。 机器智能还可以从模式中创建内容 […]

  可能导致销售高峰期间需求计划出现正或负差异的变量。这种洞察力和智慧在于业务中商业团队的负责人。因此，情报和洞察力来自业务的需求方，而不是由供应链上游的那些人孤立地估计或评估，这一点至关重要。 不仅要考虑外部变量，还要考虑内部杠杆 将可能影响销售的因素分解为外部和内部驱动因素 馬耳他電話號碼   有助于提供一个结构（参见图 1）。这也是一个重要的区别。公司影响外部因素的能力有限：但是，内部杠杆在其控制范围内。来自销售和营销团队的数据和情报，可以预先了解存在哪些内部杠杆来缓解外部不利因素，从而可以从数量和价值的角度对不同的场 景进行建模。 例如，商业同事可能能够提供以下情报： “额外的 z$ 营销投资可能会刺激销售额增加 x% 或市场份额增加 y%” 像这样的前期信息是场景规划的金尘！这些类型的输 馬耳他電話號碼 入使企业领导者能够预先就通过季节性库存增加销售的财务后果做出明智的、基于假设的和量化的决策。基于外部变量和内部杠杆反应构建各种情景来评估各种“假设”情景的影响，可以在做出不可逆转的决定之前评估潜在结果。 将理论变为现实的五个推荐步骤 尽 早开始与利益相 馬耳他電話號碼 关者的接触 如果你的季节性产品有一个年度周期，那么你每年只有一次机会摆摊。 确定谁将赞助您的方法——最终，这需要是您业务中关心收入和成本如何影响底线的人，并且还投资于库存对现金流的影响。 与财务合作——开启任何内部杠杆来刺激预制库存的销售几乎肯定会引发成本。与财务部门的合作既应有助于预 馬耳他電話號碼 测不同情景的财务结果，也应为您提供积极主动的情景规划方法。 记录经验教训——当你练习策略时，记录下什么是有效的，哪些地方有改进的机会，无论是在数据方面还是在方法方面。这可确保将宝贵的知识纳入下一个高峰的规划中。 确保及时做出积极的 决策——就其性质而言，这种供应链环境是时间敏感的。如果没有做出主动决定，则默认情况下会做出被动决定。 Sarah Gilchrist Gartner 供应链总监分析师 1条评论 搜索所有  博客文章 正如我之前所说的，希望很清楚，我更喜欢“机 馬耳他電話號碼 器智能”这个词而不是“人工智能”。前一个术语有利于机器智能的好处。人工智能一词导致与人类智能进行比较，倾向于机器智能如何不足。与人类智能的比较没有建设性，因为在现实中，机器有自己的“智能”方法。 这种方法远远 馬耳他電話號碼  超过了人类 智能的许多能力。这就是为什么机器智能和人类智能是不同的和兼容的，而不是可以互换的。 机器智能以自己的方式智能化。 借助机器智能，机器可以用模式构建代替学习，用模式识 馬耳他電話號碼 别代替理解，用概率分析代替决策中的判断。这些是人工智能机器学习子集背后的核心能力。 一些人工智能专家似乎低估了机器可以完成的工作，因为与人类智能相比，它不是“真正的智能”。在我看来，这没有抓住重点。仅仅因为手段不同并不意味着目

  即敏捷领导者、快速追随者和纪律严明的追随者，取消购买努力的百分比要低得多。 在讨论一些关于这对当前和未来情况可能意味着什么的猜测之前，为了添加更多细节，我们可以查看由于 COVID-19 大流行的影响而取消的 2020 年工作的百分比。 这里的图片有点不同。与其他人相比，更有效的买家更有可 馬其頓電話號碼 能因 COVID 而取消购买努力！ 影响 随着不确定性的增加，使用我们的预测了解市场的宏观趋势很重要。但是对于具体的机会，你不能宏观思考——你需要微观思考，真正了解客户的情况。我会问的问题： 潜在客户的预计到达时 间是多少？ 考虑您的产品或服务的项目有多重要？ 与项目相关的风险有多大？ 随着时间的推移，客户的成本支出如何？ 和更多 但最重要的是，不要做出空白的假设。你可以 馬其頓電話號碼 从超过 1/2 的市场陷入困境的知识开始——但许多人仍在投资。那些更有可能取消的人不会取消一切——但您需要联系并了解其他问题和动态。 就像更有纪律和更有效的采购组织从该纪律中获得优势一样，现在是时候加紧努力建立一种深入了解客户的文化了。这样做 会给你带 馬其頓電話號碼 来竞争优势 我们将在虚拟Gartner 技术增长和创新会议上详细讨论这一点。希望你加入我们。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。季节性情景规划——需求和供应之间的终极二重奏 通过 莎拉吉尔克里斯特 | 2022 年 6 月 14 日 | 0 条评论 搜索所有博客文 馬其頓電話號碼 […]