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持计划或技术采用的十个步骤 – 第 1 部分 通过 道格布什| 2022 年 6 月 21 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 销售量销售效率和支持 介绍 这是一个熟悉的故事。支持领导者推出新技术、提供培训并提供新内容或支持,但卖家的采用率很低。如果没有人利用为卖家构建的启用程序或技术,他们如何改变行为?支持领导者 芬蘭電話號碼 设计这些计划是为了提高销售生产力和效率。那么为什么卖家或收入团队成员不利用支持提供的优势呢?事实是,支持技术、工具、内容和培训与我们要求卖家做的一切竞争。因此,领导者需要一个正式的变革管理策略,以确保高采用率和改变销售行为。

我将这篇文章分为三个部分,第一部分涵盖了您可以采取的十个步骤中的前四个,以提高您的支持工作的采用率。 确定执行发起人 当您开始您的支持工作时,确定执行发起人并确保他们致力于您的工作的成功至关重要。执行发起人的作用是双重的:首先,在他们的专业领域提供领导和指导;其次,帮助您了解您的 芬蘭電話號碼 支持工作将如何适应他们当前的优先事项。 执行发起人应该能够围绕你的事业团结其他人,并在组织内有足够的影响力来完成工作。此外,他们需要愿意并且能够传达对您的支持工作(包括其结果)至关重要的内容,就这些结果的进展提供持续的反馈,并倡导资源来帮助实现这些目标。

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注于业务问题 获得高管赞助后,就该建立一个工作团队,其中包括来自主要利益相关者的代表,例如销售人员、销售经理、销售运营、营销和 IT 团队成员。这个工作团队的首要关注点应该是支持计划或技术将解决的业务问题,而不是可能的解决方案。例如,支持领导者通常会响应特定的请求——我们需要更多 芬蘭電話號碼 的培训,我们需要那部分技术或内容,然后他们组建一个团队来采购或构建所请求的学习解决方案、技术、支持或内容。但是培训、技术、支持或内容能解决问题吗? 只有在工作团队就支持计划将解决的问题达成一致后,团队才有意义地继续构建解决方案。 从主要利益

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相关者那里收集数据和要求 一旦您组建了团队并就问题达成一致,就该收集数据和需求,以便为支持工作的设计提供信息。 数据和要求包括了解卖家现在在做什么。他们今天如何解决这个问题?高绩效者正在做些什么来解决这个问题? 向关键利益相关者询问他们对当前技术、培训或流程的体验并查看相关数据 芬蘭電話號碼 将有助于发现支持工作可以改进的痛点。 将支持工作整合到销售流程中 我看到支持、运营和销售领导者犯的最大错误是,他们提供技术、培训、支持或内容来解决特定问题,而不考虑如何将其集成到日常销售工作流程中。这项技术将帮助您找到更多潜在客户!只需登录此

平台执行这三 芬蘭電話號碼 个步骤

然后导出结果,将它们导入您的 CRM 中——或者更糟的是,调用列表并手动将它们添加到您的 CRM 中。你明白了。如果支持领导者希望采用程序,他们必须充分了解用户的一天、一周和四分之一的生活。以下是在此步骤中需要考虑的一些问题: 卖家现在在做什么? 如果卖方正在创建内容、工具或培训,他们 芬蘭電話號碼 将如何设计?(这是一个极好的黑客马拉松机会)。 关键利益相关者的成功是什么样的? 我们想改变什么行为? 结论 前四个步骤不必花费数月时间,但确实需要完成以确保您的支持工作取得长期成功。在第 2 部分中,我将讨论设计思维的重要性、沟通计划以及获得

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