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到概念验证管道转换率。 2)根据数据调整策略。 为卖家提供我们所谓的“情境感知”洞察力。技术的关键是帮助激活这些在消息传递、工作流和策略方面的洞察力。卖家往往在企业中的数据熟练度最低,因此技术可以帮助他们采取下一步行动。一位客户使用此原则来提高客户对 QBR 的接受度。该练习引导他 斯里蘭卡電話號碼 们根据产品使用、服务交付和合同数据识别消息传递触发器。他们最终利用调度自动化技术触发为符合条件的客户发送定制的 QBR 日历

邀请。这项工作提高了 QBR 的数量和追加销售的管道贡献。 3) 简化卖家工作流程。 通过将技术嵌入到卖家高度详细的日常流程中来改善卖家的日常工作。卖家需要喜欢使 斯里蘭卡電話號碼 用该产品。卖家缺乏数字灵活性会破坏技术的成功采用。我建议查看一个内部流程,例如确保交易资源所需的步骤,然后促进整个交易团队的协作。一位客户使用此设计原则为交易团队寻找更好的界面来共享笔记并将活动和机会数据输入到他们的 CRM 中。他们采

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导者那里收集的关于 27 类技术的采用水平和业务成果的数据。Gartner 客户可以在此处查看数据、分析师建议和堆栈版本(例如数量和速度与企业交易)——需要订阅)。 请继续关注有关收入技术领域的更多更新,并在下面的评论中告诉我您的想法。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中 斯里蘭卡電話號碼 保存我的姓名、电子邮件和网站,以备下次评论时使用。将三个基本要素内化 克里 斯托弗·甘布尔| 2022 年 6 月 3 日 | 0 条评论 搜索所有博

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支持销售执行和需求生成销售策略和领导力 在为 Gartner 的销售领导提供建议之前,我有幸在许多组织和行业担任销售领导职务超过 25 年。而且,无论我是新任销售主管还 斯里蘭卡電話號碼 是担任资深 CSO/CRO/CCO 角色,我发现当销售人员将这三个基本要素内化(即养成习惯)时,他们更有可能获得成功并实现目标。 知识—— “什么/为什么”是我们了解公司历史、存在的原因以及有目的地进入市场的使命的那些东西。 技能—— “如何”是我们通过

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