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和领导责任。任何其他名称的销售支持仍将推动更多收入 通过 道格布什| 2022 年 6 月 17 日 | 2 条评论 搜索所有博客文章 销售量销售效率和支持 工作在温室里的园丁 介绍 启用是一个在过去几年中被广泛使用的词。但与人力资源或财务等传统职能不同,赋能对不同的人有不同的含义。那么,什么是赋能?当 洪都拉斯的手機號碼 我们谈论启用我们的卖家时,为什么我们会看到这个词有如此多的变化?Gartner 看到支持团队和职能有几个不同的名称,具体取决于组织和他们试图实现的目标。销售支持仍然是支持卖家功能的最主要名称,但我们也看到其他功能。 例如,收入支持是一种增

长趋势,许多领先的 SaaS 公司在其执行团队中都配备了收入支持领导者。此外,还提供了进入市场的支持,它解决了各种进入市场渠道的独特培训、内容和技术需求。我们看到的另一个术语是增长支持,它侧重于改进流程和创造一个有效的环境,使团队成员能够找到最大化收入增长的方法。无论您如何称 洪都拉斯的手機號碼 呼您的支持团队,如果您根据您的特定组织需求构建它,您的计划将会取得更大的成功。 销售支持 销售支持可以是一个广义的术语。虽然一些组织使用销售支持一词来指代销售培训和开发新内容,但其他组织将其用作营销或沟通的同义词。我们看到销售支持职能和团

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销售支持 但是,尽管销售支持团队有不同的职责,但他们有一个共同的特点。他们只关注卖家和销售经理。 收入赋能 收入支持是一种增长趋势,许多领先的 SaaS 公司在执行团队中都有收入支持负责人。收入支持解决了支持收入团队所有成员的趋势,这些团队成员包括任何面向客户的创收角色。 收入支 洪都拉斯的手機號碼 持团队的一个目标是能够让所有收入团队成员能够访问整个客户旅程中的数据和洞察力,从管道的开始一直到结束。另一个目标是确保买家选择与您的组织

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互动的任何渠道,使用一致的内容、消息传递和技术,为买家提供一致的体验。 进入市场支持 GTM 支持解决了支持上市渠道的独特培训、内容和技术。GTM 支持旨在帮助每个渠道提高效率。它是关于个性化您对公司上市 (GTM) 渠道的支持工作,包括直接面对面的销售团队、内部销售团队、渠道合作伙伴、经销商 洪都拉斯的手機號碼 和数字商务团队,并为每个群体找到正确的方法。 增长赋能 增长支持团队倾向于更多地关注改进流程和创造一个有效的环境,使团队成员能够找到最大化收入增长的方法。增长赋能与收入速度有关。增长支持团队回答了这个问题:“我们如何才能获得更多机会、增加

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务并更快地完成这一切?” 结论 各种支持条款之间的界限很模糊,团队在日常职责中不可避免地会重叠。例如,增长支持经理可能会发现自己在产品发布过程中花时间培训销售代表了解新产品或新功能,而不是查看整个产品发布过程。然而,只要支持团队有一个明确定义功能或团队角色和职责的章程,那么支 洪都拉斯的手機號碼 持团队,无论他们如何称呼自己,都应该能够帮助组织有效地实现其业务目标。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站,以备下次评论时使用。 评论 2 条评论 大卫 H. 院长 说: Doug,你说,“各种支持条款之间的界限很模糊。

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