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此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站,以备下次评论时使用。进行更有效的谈判 杰弗里 ·休伊特| 2022 年 6 月 24 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 随着今天有大量组织使用 AWS,能够有效地进行协商变得至关重要。首先,了解您的要求与 AWS 目标之间的对比非常重要(图 1)。 要与 AWS 进行 有效协商,需要采取 3 个基本步骤。从本质上讲,这些步骤是建立 AWS 正在从您的组织中寻找什么的意识,制定有效的策略并执行您的策略。要获得这三个相当简单的步骤的详细指南,我推荐我的分析师同事 编写的文档。那篇有用的文章的标题是, 与 AWS 进行战

略谈判的 3 个步骤, 这只是 Garter 如何帮助您控制成本并帮助确保从您的公共云使用中获得最佳回报的另一个示例。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件 越南电话号码表  和网站,以备下次评论时使用。增压器:将三个基本要素内部化——第二部分 克里 斯托弗·甘布尔| 2022 年 6 月 24 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 销售量销售支持销售执行和需求生成销售策略和领导力 在我的上一篇博客中,我们讨论了 CSO 必

须如何内化 三个关键

基础。然后,这些创造了一个交叉点,形成了对我们的销售成功和目标实现至关重要的习惯。他们是: 但是我们的卖家呢? 作为 CSO,我们的销售人员实现销售目标的能力是我们对这些基础知识进行培训和指导的直接结果。 知识 无论您的公司是大公司还是小公司,资源丰富还是处于初创模式,您的卖 家知识都落在您的肩上。 与您的卖家一起参加新员工/入职培训,树立榜样,让他们印象深刻“什么/为什么”的重要性。 与学习与发展 (L&D) 合作修改卖家培训议程以增加相关主题。 在您的常规 1:1、团队电话和电子邮件通信中包括持续的知识灌输。 技能 当然,卖家

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技能是他们个人特征的函数,例如经验、认知、灵巧等。但同样,开发和最大化我们的卖家技能是销售领导者的领域。 与 Sales Enablement 合作,收集整个销售团队的绩 效数据。此外,评估卖方能力的差距,以优先考虑他们的培训需求。 与 L&D 合作确定课程、交付渠道和方法的组合。 创建引人注目的信息和指标,以促进卓越培训和持续技能成就的文化。 愿望* 一些人认为,“想要”完全是个人与生俱来的,不可教。 错误的! 销售

领导者 必须建立一种有

意识地塑造卖家愿望的团队文化。如何? 优秀的销售领导者通过建立避免疲劳的现实节奏来促进健康的工作和生活平衡,从而创造卖方健康。 通过建立让公司感到自豪的销售支 持计划来提高卖家参与度。通过这种方式,卖家可以从他们的工作中体验到正能量,并相信公司的方向。 指导卖家的“情商”,让他们能够理解和管理自己。例如,这可以教授缓解压力、有效沟通、同理心和解决冲突的方法。 [ *剧透警报——我在本系列中的大部分即将

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