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即敏捷领导者、快速追随者和纪律严明的追随者,取消购买努力的百分比要低得多。 在讨论一些关于这对当前和未来情况可能意味着什么的猜测之前,为了添加更多细节,我们可以查看由于 COVID-19 大流行的影响而取消的 2020 年工作的百分比。 这里的图片有点不同。与其他人相比,更有效的买家更有可 馬其頓電話號碼 能因 COVID 而取消购买努力! 影响 随着不确定性的增加,使用我们的预测了解市场的宏观趋势很重要。但是对于具体的机会,你不能宏观思考——你需要微观思考,真正了解客户的情况。我会问的问题: 潜在客户的预计到达时

间是多少? 考虑您的产品或服务的项目有多重要? 与项目相关的风险有多大? 随着时间的推移,客户的成本支出如何? 和更多 但最重要的是,不要做出空白的假设。你可以 馬其頓電話號碼 从超过 1/2 的市场陷入困境的知识开始——但许多人仍在投资。那些更有可能取消的人不会取消一切——但您需要联系并了解其他问题和动态。 就像更有纪律和更有效的采购组织从该纪律中获得优势一样,现在是时候加紧努力建立一种深入了解客户的文化了。这样做

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我们将在虚拟Gartner 技术增长和创新会议上详细讨论这一点。希望你加入我们。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站,以备下次评论时使用。季节性情景规划——需求和供应之间的终极二重奏 通过 莎拉吉尔克里斯特 | 2022 年 6 月 14 日 | 0 条评论 搜索所有博客文 馬其頓電話號碼 章 供应链专业的力量供应链计划 夏天终于感觉像到了英国一样阳光明媚,温布尔登即将到来,全国各地的家庭都在点燃他们的烧烤。 虽然许多英国居

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民将夏日的阳光与放松联系在一起——甚至可能是来之不易的暑假——但在这个国家,还有其他人认为这是他们公司季节性产品的成败销售期(例如,酒精 馬其頓電話號碼 夏季spritzers,烧烤和父亲节礼物) 这就是季节性产品供应链的症结所在。数月的供应链规划和生产已经精心安排,现在唯一需要回答的问题是“销售是否符合预期?” 面临供需脱钩 对于具有高度季节性需求的产品,供应链领导者必须承认并主动面对,必须在不完整的需求情报背景下最终确定供应承诺。这一挑战并不是季节性产品所独有的,然而,为应对巨大的销售高峰而经常需要的库存需求加剧了这一挑战。 最大

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关键是确保商业团队在供应计划“锁定和加载”之前提前参与。对预计类别规模和市场份额的洞察、与主要客户的联合业务计划以及广告和促销计划都提供了支持需求峰值规模的假设。 通过情景规划识别销售预测的风险和机会 公司可以通过在其 S&OP 流程中使用情景规划来进一步利用商业洞察力。情景规划使 馬其頓電話號碼 公司能够采取主动的、基于财务的决策,以权衡季节性驱动的销售机会(通常以最佳利润率)与未售出库存的季节结束风险之间进行权衡。最好的情况下,这只股票可能会在资产负债表上停留一年,最坏的情况下,根据保质期,可能会面临被注销的风险。 为了发

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