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立“卖家欲望”。] 概括 最终,将知识、技能和欲望内化取决于每个人。然而,CSO 必须围绕这三个基本原则对他们的卖家进行建模和指导,以实现他们的共同销售目标。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站,以备下次评论时使用。使用这 6 条原则让您的营销团队面向未来 艾米·阿巴坦格 | 2022 年 6 月 23 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 营销营销运营营销组织与人才 很多时候,与我们谈论重

组营销团队的客户正在尝试通过组织设计来解决运营挑战。一开始对角色、职责和报告结构的讨论很快就变成了关于营销运营的对话——团队如何协作交付工作、就优先事项达成一致,以及 委内瑞拉电话号码表 基于效率和有效性指标理解成功。事实上,Gartner 2022 年营销和传播组织调查的受访者认为改变营销职能结构的前两个原因是: 改进优先级/工作流程管理,以及 改善团队之间的协作。 与其急于对团队进行大规模重组,不如专注于创造组

织敏捷性使他们能够

更好地适应和响应持续的变化。通过使用这 6 条原则来创建更灵活的工作方式,您将发现您确实需要解决角色、职责和报告结构的领域。然后,您可以使用手术精度而不是大锤进行调整。 营销敏捷性的组织设计 1. 敏捷工作流程 您是否清楚了解工作如何通过您的职能部门进行?痛点和瓶颈在哪里?记录活动计划和执行等活动的关键工作流程将帮助您了解现有流程并查看它们在哪里发生故障。然后,您可以找出正确的回应,这可能

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与角色、职责或报告结构完全无关。相反,您可能需要设计更敏捷的工作流程,以便您根据需要重新确定优先级或重新路由。 2. 数据驱动的决策支持 重组通常始于偷偷怀疑团队中存在必须根除的低效率。我们可以摆脱三个平面设计师而不是四个吗?我们如何才能缩短交付项目所需的时间?同样,这些不是可以通过组织设计来回答的问题。相反,您需要掌握项目周期时间和资源利用率等运营指标来验证您的假设。 3. 跨职能协作 营销团

队通常按能力或职能组织

在规模化的团队中,这可能导致功能孤岛,使协作变得困难。如果您已经制定了工作流程,您将清楚地了解团队在哪些方面存在依赖关系。如果还没有,请先进行一次非正式会议审核。您是否有重大举措的启动会议和/或回顾会议?包括谁?谁不是?为项目和任务管理提供透明度的自助服务工具呢?那么 协作工具呢?它们是为临时沟通而构建的,还是为了支持围绕核心学科的实践社区? 4. 分布式权限 虽然协作很棒,但所有权不明则不然。当您的个人或团队的角色和职责重叠时,您将不可避免地在谁拥有什么的问题上发生地盘之争——或者更糟糕的是,没有人对任何事

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