检查评论网站是确认这一点的好地方。 获得高管的支持 如果您在实施销售自动化软件之前需要签字，则需要为其制定一个业务案例。 超越此软件将为您和您的团队做些什么。相反，应关注可以推动收入、增长或效率的有形成果。 有几种方法可以吸引您的执行团队： 展示软件如何与公司的总体目标保持一致。如果您的团队的任务是在本季度按特定百分比增加销售额，请展示该工具将如何直接影响完成的交易数量。 预测您期望节省的时间和成本。您的潜在供应商甚至可能有计算器工具或案例研究可以帮助说明这一点。 谈论自动化软件对员工生产力的好处。随着更多任务的自动化，团队成员可以专注于最重要的工作，而不仅仅是最耗时的工作。 测试和评估 销售流程自动化不是一次性的事情。它需要一些初始设置，然后定期评估和优化。 幸运的是，大多数自动化工具都会为您提供可以帮助您改善结果的数据和见解。 你最好的方法可能是从简单的自动化开始，比如电子邮件外展，并在试用期内使用它。 然后，在收集到足够的数据后，您可以继续向销售自动化平台添加更多电子邮件。 或者，您可以选择退后一步，重新评估您的消息传递和时间安排。数据自动化提供的功能可以帮助您朝着正确的方向前进。 利用销售自动化来完成更多交易 这就是销售自动化的工作原理。 如果您觉得这些好处很有吸引力，请知道许多软件选项都提供免费试用，因此您可以自己进行测试。 然后，按照提供的步骤实施销售自动化，并以更少的手动工作保持销售渠道畅通无阻。 当您在这里时，请务必查看这些指南： 您应该停止在电子邮件中使用的 个垃圾邮件触发词 鲍里斯穆斯塔皮克 鲍里斯 穆斯塔皮克 更新 年 月 日 您应该停止在电子邮件中使用的 个垃圾邮件触发词 电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹的原因有很多。一个很容易避免的问题是使用垃圾邮件触发词。 在这篇博文中，我们将解释什么是垃圾邮件触发词，并为您提供应避免在电子邮件中使用的词和短语列表。 最后，我们将提供一些技巧来进一步提高您的电子邮件送达率。
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为此，请在 中打开您的一个广告系列，然后点击添加后续按钮。 在 中向活动添加后续电子邮件 您将像输入冷电子邮件一样输入主题行和正文，但您还可以选择电子邮件之间的时间延迟。如果您希望跟进显示为对您之前电子邮件的回复，只需将主题行留空即可。 在 中设置后续电子邮件的延迟 使用 ，您可以为每个外展活动添加最多三封后续电子邮件。 在自动驾驶仪上发送冷电子邮件 使用 自动发送冷电子邮件、跟进和个性化。 免费开始 数据输入 客户关系管理 软件旨在使客户数据易于管理、组织和访问。就销售自动化而言，这是一个巨大的机遇领域。 如果您自己填写潜在客户详细信息或寻找联系信息，请查看 解决方案。你不会后悔的。 您已经在使用的软件通常支持 平台集成，因此请先检查那里。如果没有， 等工具可让您连接不同的工具以获得更无缝的体验。 您可以将 与电子邮件平台、发票系统等集成。 线索评分 潜在客户评分是潜在客户生成过程的重要组成部分，因为它可以让销售代表专注于购买机会最高的潜在客户。 如果您只是根据字母顺序列出您的列表，您可能会错过更多合格的潜在客户。 是一种为其专业和企业帐户内置潜在客户评分的工具。您可以选择哪些值会影响分数，以便当您的 中的用户完成操作时，他们的分数将会调整。 找到合适的软件 现在您已经确定了销售自动化工具可以帮助您填补的空白，是时候开始研究解决方案了。 比较自动化软件时，请考虑以下因素： 功能 决定哪些自动化功能是必备的，哪些是最好的。具有更多必备软件的软件应该排在列表的首位。 易于使用 您决定选择的自动化软件应该有一个直观的界面，这样您的销售团队中的每个人都可以使用它。预计会进行一些入职培训，但您不想花费数周时间来培训您的团队。 集成 无论你选择哪种软件，它都应该与你现有的技术堆栈集成，这样你的工具才能协同工作，而不是孤立地工作。 客户支持 出现问题时，您希望供应商的客户支持团队能够快速解决问题。寻找能够提供多种支持选项并以拥有响应迅速的客户支持团队而著称的解决方案。
确定合适的潜在客户然后找到联系他们的方法可能非常耗时，尤其是在手动完成时。 可以帮助您加快这个过程。如果您想快速找到潜在客户的电子邮件地址，您需要做的就是转到 电子邮件查找器 页面并输入您的潜在客户的姓名和域名。 该软件将在几秒钟内为您提供他们的电子邮件地址。 开始使用猎人 在几秒钟内找到任何人的专业电子邮件地址。 免费开始 安排会议 没有人喜欢通过电子邮件来回寻找会议时间。然而，在您确定适合每个人的时间之前，时区和繁忙的日程通常会产生很长的电子邮件线程。 这是一个耗时且低效的过程。 像 这样的工具通过识别所有各方的可用时间并自动发送包含会议信息的邀请来加快这种来回的速度。 电子邮件外联 外展，无论是通过电子邮件、 还是其他方式，对于销售流程都至关重要。然而，冷漠的外展可能会持续很长时间，尤其是在处理很长的潜在客户名单时。 等工具允许您自动发送冷电子邮件、跟进和个性化，为您提供与潜在客户保持联系的强大工具。 这是一个快速演练，向您展示冷电子邮件发送有多么容易： 在您的 帐户中，转到 广告系列 选项卡，然后点击右上角的 新建广告系列 。 在 中创建一个新的活动 将您的主题行和电子邮件正文内容添加到编辑器中。 在 中向活动添加电子邮件 单击 插入属性为您的电子邮件添加个性化设置。 您将能够从旨在使您的消息对每个收件人都更加独特的自定义属性列表中进行选择。 猎人活动中的自定义属性 点击下一步，然后添加您的收件人。您可以从上传的 文件、粘贴的电子邮件地址列表或您已在 中保存的潜在客户添加潜在客户。 在 中将收件人添加到活动中 准备、设置、启动。一旦您对内容和收件人感到满意，请单击 启动 按钮开始您的活动。 跟进 花时间创建提醒或手动跟进潜在客户是一种非常低效的保持关注的方式。管理起来也可能很乏味，如果自动化不是摆脱令人沮丧的任务的一种方式，那么自动化又是什么？ 借助 ，您可以为任何外展活动设置自动跟进。
检查评论网站是确认这一点的好地方。 获得高管的支持 如果您在实施销售自动化软件之前需要签字，则需要为其制定一个业务案例。 超越此软件将为您和您的团队做些什么。相反，应关注可以推动收入、增长或效率的有形成果。 有几种方法可以吸引您的执行团队： 展示软件如何与公司的总体目标保持一致。如果您的团队的任务是在本季度按特定百分比增加销售额，请展示该工具将如何直接影响完成的交易数量。 预测您期望节省的时间和成本。您的潜在供应商甚至可能有计算器工具或案例研究可以帮助说明这一点。 谈论自动化软件对员工生产力的好处。随着更多任务的自动化，团队成员可以专注于最重要的工作，而不仅仅是最耗时的工作。 测试和评估 销售流程自动化不是一次性的事情。它需要一些初始设置，然后定期评估和优化。 幸运的是，大多数自动化工具都会为您提供可以帮助您改善结果的数据和见解。 你最好的方法可能是从简单的自动化开始，比如电子邮件外展，并在试用期内使用它。 然后，在收集到足够的数据后，您可以继续向销售自动化平台添加更多电子邮件。 或者，您可以选择退后一步，重新评估您的消息传递和时间安排。数据自动化提供的功能可以帮助您朝着正确的方向前进。 利用销售自动化来完成更多交易 这就是销售自动化的工作原理。 如果您觉得这些好处很有吸引力，请知道许多软件选项都提供免费试用，因此您可以自己进行测试。 然后，按照提供的步骤实施销售自动化，并以更少的手动工作保持销售渠道畅通无阻。 当您在这里时，请务必查看这些指南： 您应该停止在电子邮件中使用的 个垃圾邮件触发词 鲍里斯穆斯塔皮克 鲍里斯 穆斯塔皮克 更新 年 月 日 您应该停止在电子邮件中使用的 个垃圾邮件触发词 电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹的原因有很多。一个很容易避免的问题是使用垃圾邮件触发词。 在这篇博文中，我们将解释什么是垃圾邮件触发词，并为您提供应避免在电子邮件中使用的词和短语列表。 最后，我们将提供一些技巧来进一步提高您的电子邮件送达率。
为此，请在 中打开您的一个广告系列，然后点击添加后续按钮。 在 中向活动添加后续电子邮件 您将像输入冷电子邮件一样输入主题行和正文，但您还可以选择电子邮件之间的时间延迟。如果您希望跟进显示为对您之前电子邮件的回复，只需将主题行留空即可。 在 中设置后续电子邮件的延迟 使用 ，您可以为每个外展活动添加最多三封后续电子邮件。 在自动驾驶仪上发送冷电子邮件 使用 自动发送冷电子邮件、跟进和个性化。 免费开始 数据输入 客户关系管理 软件旨在使客户数据易于管理、组织和访问。就销售自动化而言，这是一个巨大的机遇领域。 如果您自己填写潜在客户详细信息或寻找联系信息，请查看 解决方案。你不会后悔的。 您已经在使用的软件通常支持 平台集成，因此请先检查那里。如果没有， 等工具可让您连接不同的工具以获得更无缝的体验。 您可以将 与电子邮件平台、发票系统等集成。 线索评分 潜在客户评分是潜在客户生成过程的重要组成部分，因为它可以让销售代表专注于购买机会最高的潜在客户。 如果您只是根据字母顺序列出您的列表，您可能会错过更多合格的潜在客户。 是一种为其专业和企业帐户内置潜在客户评分的工具。您可以选择哪些值会影响分数，以便当您的 中的用户完成操作时，他们的分数将会调整。 找到合适的软件 现在您已经确定了销售自动化工具可以帮助您填补的空白，是时候开始研究解决方案了。 比较自动化软件时，请考虑以下因素： 功能 决定哪些自动化功能是必备的，哪些是最好的。具有更多必备软件的软件应该排在列表的首位。 易于使用 您决定选择的自动化软件应该有一个直观的界面，这样您的销售团队中的每个人都可以使用它。预计会进行一些入职培训，但您不想花费数周时间来培训您的团队。 集成 无论你选择哪种软件，它都应该与你现有的技术堆栈集成，这样你的工具才能协同工作，而不是孤立地工作。 客户支持 出现问题时，您希望供应商的客户支持团队能够快速解决问题。寻找能够提供多种支持选项并以拥有响应迅速的客户支持团队而著称的解决方案。
确定合适的潜在客户然后找到联系他们的方法可能非常耗时，尤其是在手动完成时。 可以帮助您加快这个过程。如果您想快速找到潜在客户的电子邮件地址，您需要做的就是转到 电子邮件查找器 页面并输入您的潜在客户的姓名和域名。 该软件将在几秒钟内为您提供他们的电子邮件地址。 开始使用猎人 在几秒钟内找到任何人的专业电子邮件地址。 免费开始 安排会议 没有人喜欢通过电子邮件来回寻找会议时间。然而，在您确定适合每个人的时间之前，时区和繁忙的日程通常会产生很长的电子邮件线程。 这是一个耗时且低效的过程。 像 这样的工具通过识别所有各方的可用时间并自动发送包含会议信息的邀请来加快这种来回的速度。 电子邮件外联 外展，无论是通过电子邮件、 还是其他方式，对于销售流程都至关重要。然而，冷漠的外展可能会持续很长时间，尤其是在处理很长的潜在客户名单时。 等工具允许您自动发送冷电子邮件、跟进和个性化，为您提供与潜在客户保持联系的强大工具。 这是一个快速演练，向您展示冷电子邮件发送有多么容易： 在您的 帐户中，转到 广告系列 选项卡，然后点击右上角的 新建广告系列 。 在 中创建一个新的活动 将您的主题行和电子邮件正文内容添加到编辑器中。 在 中向活动添加电子邮件 单击 插入属性为您的电子邮件添加个性化设置。 您将能够从旨在使您的消息对每个收件人都更加独特的自定义属性列表中进行选择。 猎人活动中的自定义属性 点击下一步，然后添加您的收件人。您可以从上传的 文件、粘贴的电子邮件地址列表或您已在 中保存的潜在客户添加潜在客户。 在 中将收件人添加到活动中 准备、设置、启动。一旦您对内容和收件人感到满意，请单击 启动 按钮开始您的活动。 跟进 花时间创建提醒或手动跟进潜在客户是一种非常低效的保持关注的方式。管理起来也可能很乏味，如果自动化不是摆脱令人沮丧的任务的一种方式，那么自动化又是什么？ 借助 ，您可以为任何外展活动设置自动跟进。
您需要一个基本的 SEO 优化网站来从搜索引擎吸引流量到您的网站。要优化网站，您需要了解搜索引擎优化的基础知识，这就是本文的重点。 在本指南中，您将学习基本的 SEO 概念，了解哪些是最重要的 SEO 成功因素，并获取资源列表来帮助您扩展您的 SEO 知识，超越基础知识。 内容 我们从 SEO 的定义开始。当我们说搜索引擎优化时，我们到底是什么意思？ 优化网站的过程。搜索引擎优化的最终目标是在搜索引擎有机结果的顶部显示一个网站。 换句话说，使用 SEO，当有人在 Google 搜索框中输入相关搜索词 阿联酋电话号码 您可以让 网站出现在 Google 结果的顶部。 搜索引擎优化培训 为什么SEO很重要？ 排名在自然结果顶部的网站（不包括显示在结果上方的付费广告），尤其是排名前 5 位的网站，会获得大部分搜索引擎流量，也称为自然搜索流量。 这意味着，如果您希望在 Google 上找到您的网站，则它必须在 SERPS（搜索引擎结果页面）中出现。 SEO排名和点击率（点击率） 大多数搜索引擎流量都流向了前 5 个结果。 搜索引擎优化如何工作？ 要为搜索引擎优化网站，您需要遵循一组规则并相应地调整您的网站基础架构，以便搜索引擎爬虫可以毫无问题地访问和索引您的网站。这通常被称为下一步是通过您的内容为您希望您的网站出现在结果中的关键字向他们提供正确的信号。这被称为 最后，对于一个在谷歌上排名靠前的网站，拥有来自其他网站的参考（链接）是很重要的。搜索引擎优化中的链接充当“信任票”，它们可以对网站的排名产生积极影响。在 SEO 术语中，这称为
共领域的利益，转变为形成基于合作竞争的生态系统，以推动只能在更广泛的范围内交付的成果。在我们当前的时代，一些责任重大的 CSCO 已经逐步获得了更大的范围。进入今年全球前 25 名和大师类别的公司的组织数据显示，供应链领导者不再仅仅拥有规划、采购、制造和物流等传统职能。此外，这表明他们已经扩大了职权范围，以接管以前相邻的领域，例如风险管理和企业质量，这些领域现在通常为 CSCO 工作。领先供应链的 CSCO 通过网络和增强的适应性推动成果， 自我稳定的供应链——在过去三年中，供应链受到了推动全球影响的强大外部力 量的冲击。在当今的环境中，组织需要自我稳定其供应链，重新布线以承受持续不断的中断。我们看到领先的公司在解决关键任务运营挑战和推动下一个重要转型之间动态地调整资源。三种新兴 山东手机号码表 技能支持这种动态灵活的能力：重组转型团队、使用适应融资技术和正式制定敏捷决策。 更广泛的可持续发展议程的进展——供应链领导者正在寻求建立治理和运营机制，以建立问责制、透明度、可见性，最重要的是，采取行动确保内部和 外部各方朝着可持续 发展目标前进。领导者正在更广泛的可持续发展议程上取得进展，其中包括范围 3 减排、再生农业、循环经济模式和多样性、公平和包容 (DEI) 等举措。随着公司扩大其可持续发展议程，一些特定主题出现了：范围 3 减排、再生农业、循环经济模型和 DEI 倡议。 以人为本的数字自动化— 为应对劳动力挑战，供应链组织正在平衡长期自动化投资与近期着陆技术，重点是减少员工的认知超载。结合以人为中心的数字自动化趋势，供应链领 导者继续认识到数字能力的力量和竞争差异化。到 2026 年，全球供应链管理应用市场的价值预计将达到近 310 亿美元，是 2020 年 158.5 亿美元的两倍。与供应链对高级分析和大数据的强烈关注一致，领导者正在优先考虑培训数字素养和灵活性的项目。这些教育和应用学习计划使员工能够使用数据驱 动的分析在他们的角色中 做出更明智的决策。 当被问及“一个好的供应链是什么样的？” 或“谁是供应链领导者？” Gartner分析师转向Gartner供应链Top 25。供应链Top 25排名从高层次上反映了供应链成熟的端到端定位，以及对环境、社会和治理重要性的认可（ ESG）活动。自 2003 年以来，我们一直在强调这种端到端定位之旅的重要性，以及从孤立的供应管理职能向外部的转变，以协调对需求的盈利反应。领先的组织认识到，虽然利润很重要，但必须同样关注人和
之外，很少有实用的、可货币化的、面向消费者的用例被确定，更不用说实施和部署了。随着时间的推移，这些用例和消费者元领域将出现、成熟并汇聚成一个完全实现的元界。我们只是还没有。 那么元界技术在哪里带来价值？在企业的墙内，无论是虚拟的还是其他的。公司正在通过探索这些工具如何使他们的员工、他们的运营以及最终他们的底线受益，为 Metaverse 做准备。 与尝试提供面向公众的服务相比，创建面向内部的元 领域具有许多优势。首先，企业是一个受控环境。即使在利用托管在企业数据中心之外的服务时，您也可以控制谁有权访问、何时访问以及访问程度如何。面向公众的元领域的大多数故障都涉及 通辽电话号 服务的可扩展性和容量问题，例如 Foo Fighters 音乐会，不堪重负和崩溃。将元领域保持在内部可以让您根据需要限制需求并扩展计算资源以实现您的目标。 员工也有点被俘虏。您可以选择特定的用户池来提供对他们和企业都有利的特定元领域。 您可以让这些用户测试 解决方案的各种方法，并以公众无法做到的方式提供反馈。这样做还有一个额外的好处，那就是让你的错误和失败不被公众看到，同时你在使用新技术的绝对是一门新学科中获得能力和专业知识。 这种实验可能是从面向内部的元球体开始的最大好处。它使您可以学习这些工具以及如何最有效地应用它们，并按照企业自己的步调进行。在市场解决如何将公开的 Metaverse 产品货币化的同时，内部元领域可以为企业提供直接、实际的好处，并 有可能确定确实可以公开和货币化的服务。随着越来越多的这些重新利用的元球出现，它们将汇聚和合并。从这个互连且可互操作的元领域网络中，元界本身将出现。但这只有在明智地选择用例并正确实施的情况下才会发生。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。年供应链前 25 强克服了当年最大的挑战 迈克 ·格里斯沃尔德 | 2022 年 6 月 21 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 供应链专业的力量供应 链战略、领导力和治理 随着 2021 年的结束，许多供应链领导者希望恢复“常态”。虽然 2022 年看起来与 2021 年不同，但我们的许多供应链挑战依然存在。中断仍在继续，提供敏捷和有弹性的供应链的要求也在继续。Gartner 的 2022 […]
个非常等级化的权限模型，其中包含阶段门和多个审批者，工作可能会慢得像爬行一样。通过分布式授权模型授权个人和团队来解决这个问题。将工作分解为更小的单元，每种任务的批准者更少。使用 RACI 矩阵来记录权限模型。 5. 快速周期绩效管理 当个人或团队出现问题时，您需要尽快纠正路线。等待年度审查周期并没有减少它。通过定期会议的节奏进行开放、持续的对话对于创建高性能环境至关重要。它不仅对组织有益，对个 人也有益。事实上，Gartner 的 2021 年劳动力弹性调查发现，帮助员工看到他们的工作成果（提供透明度）可以将维持劳动力健康的可能性提高 13%。 6.以客户为中心 最后，当您想到 1000个手机号码 组织设计时，首先想到的是什么？可能不是你的客户。通常，我们将组织设计视为内部问题，如果我们考虑到他们，我们的客户是事后才想到的。相反，首先要查看您的价值链——您为创建可交付工作成果而为您的客户创造价值所采取的所有步骤。您的 活动宣传资料和沟通都是您的 团队共同努力为您的客户创造价值的结果。您是否以最有效和最有效的方式组织起来创造价值？考虑探索以客户为中心的营销团队报告结构或运营模式（即，与细分市场一致或与旅程一致，可能与融合团队一起），以更好地了解客户需求并提供价值。安排查询了解更多。 更多探索 营销需要大的改变？小想。 Gartner 客户还可以访问此研究： 使用自适应能力弥合战略执行差距的 4 个步骤 为敏捷营销辩护 视频：只需 3 个步骤即可进行容量规划 5 同行对营销团队结构变化的见解 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时 使用。开始创建 Metaspheres 通过 达林斯图尔特| 2022 年 6 月 22 日 | 2 条评论 搜索所有博客文章 商界领袖对元界非常兴奋。媒体的猜测和供应商的炒作使他们对一个尚不存在的沉浸式数字乌托邦充满期待。Mark […]
立“卖家欲望”。] 概括 最终，将知识、技能和欲望内化取决于每个人。然而，CSO 必须围绕这三个基本原则对他们的卖家进行建模和指导，以实现他们的共同销售目标。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。使用这 6 条原则让您的营销团队面向未来 艾米·阿巴坦格 | 2022 年 6 月 23 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 营销营销运营营销组织与人才 很多时候，与我们谈论重 组营销团队的客户正在尝试通过组织设计来解决运营挑战。一开始对角色、职责和报告结构的讨论很快就变成了关于营销运营的对话——团队如何协作交付工作、就优先事项达成一致，以及 委内瑞拉电话号码表 基于效率和有效性指标理解成功。事实上，Gartner 2022 年营销和传播组织调查的受访者认为改变营销职能结构的前两个原因是： 改进优先级/工作流程管理，以及 改善团队之间的协作。 与其急于对团队进行大规模重组，不如专注于创造组 织敏捷性使他们能够 更好地适应和响应持续的变化。通过使用这 6 条原则来创建更灵活的工作方式，您将发现您确实需要解决角色、职责和报告结构的领域。然后，您可以使用手术精度而不是大锤进行调整。 营销敏捷性的组织设计 1. 敏捷工作流程 您是否清楚了解工作如何通过您的职能部门进行？痛点和瓶颈在哪里？记录活动计划和执行等活动的关键工作流程将帮助您了解现有流程并查看它们在哪里发生故障。然后，您可以找出正确的回应，这可能 与角色、职责或报告结构完全无关。相反，您可能需要设计更敏捷的工作流程，以便您根据需要重新确定优先级或重新路由。 2. 数据驱动的决策支持 重组通常始于偷偷怀疑团队中存在必须根除的低效率。我们可以摆脱三个平面设计师而不是四个吗？我们如何才能缩短交付项目所需的时间？同样，这些不是可以通过组织设计来回答的问题。相反，您需要掌握项目周期时间和资源利用率等运营指标来验证您的假设。 3. 跨职能协作 营销团 队通常按能力或职能组织 […]
此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。进行更有效的谈判 杰弗里 ·休伊特| 2022 年 6 月 24 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 随着今天有大量组织使用 AWS，能够有效地进行协商变得至关重要。首先，了解您的要求与 AWS 目标之间的对比非常重要（图 1）。 要与 AWS 进行 有效协商，需要采取 3 个基本步骤。从本质上讲，这些步骤是建立 AWS 正在从您的组织中寻找什么的意识，制定有效的策略并执行您的策略。要获得这三个相当简单的步骤的详细指南，我推荐我的分析师同事 编写的文档。那篇有用的文章的标题是， 与 AWS 进行战 略谈判的 3 个步骤， 这只是 Garter 如何帮助您控制成本并帮助确保从您的公共云使用中获得最佳回报的另一个示例。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件 越南电话号码表 和网站，以备下次评论时使用。增压器：将三个基本要素内部化——第二部分 克里 斯托弗·甘布尔| 2022 年 6 月 […]
以制定和执行数字商务战略。Gartner 的 2021 年数字商务调查发现，49% 的接受调查的数字商务领导者正在过渡到混合模式。向混合的转变通过建立一个数字化舒适和有能力的组织同时增加共享的跨职能所有权来提高组织成熟度。 集成——数字商务所有权被集成到每个核心业务功能中，以端到端地执行战略。过渡到集成模型会解散数字商务 CoE，这种转变需要进行重大更改，并且并不适合所有组织。这反映在 2021 年 Gartner 数字商务 调查结果中：只有 22% 的受访组织正在利用集成模型。 什么是适合我的组织的模型？ 好吧，不幸的是，这个问题没有一个直接的答案。这取决于几件事，包括您组织的数字商务战略、更广泛 乌克兰电话号码表 的组织结构以及跨职能工作行为等文化方面。 我们鼓励您评估您当前的数字商务组织，重点关注您当前的结构、人才/外部合作伙伴能力以及优势和劣势。例如，优势可以包括对数字商务增长机会的领导信念，而劣势可能是不发达的跨 职能工作步 是定义或完善 您组织的数字商务战略。您的战略为您的数字商务组织需要什么样的外观来实现商业和能力增长目标设定了关键背景。这将有助于影响最合适的组织模型来交付您的战略。 一旦你决定了你的目标模型，它就变成了从左到右依次建立每个模型的进化之旅。例如，假设您的组织当前标识为非结构化，而 您的目标是混合模型。首先，您将建立一个集中式模型，然后演变为一个混合模型。随着您针对目标模型建立成熟度和能力，这将逐步建立 业务变更活动。 接下来做什么 识别当前模型– 识别最符合您当前状态的数字商务模型。跨结构、人员和工作方式评估您当前的数字商务组织。 确定目标模型——根据您的数字商务 战略确定最合适的数字商务组织模型。 制定路线图- 定义将从当前模型演变为目标数字商务组织模型的计划。确保计划列出了实现目标模型的活动和排序。 Gartner 客户可以安排询问，以更详细地讨论我们的研究和工作。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此 浏览器中保 存我的姓名子邮件和 网站，以备下次评论时使用。的收购——你需要知道的 杰弗里 ·休伊特| 2022 年 6 月 24 […]
可能包括公司的风险偏好，这可能导致自我强制的成功。此外，就成功的可能性而言，规模更小、定义更明确的投资可能更可靠。但是有不同种类的资本。因此，组合或结构对成功有很大的不同。 总而言之，这方面的经济理论似乎很强大。当您计划未来的下一次 D&A 投资时，应考虑资本组合。特定的组合很可能会影响回报或成功投资的比率甚至可能性。知识资本至关重要，而不仅仅是金钱、软件或基础设施。正如拉赫曼先生在他的书中指 出的那样，您不会看到员工使用“125 年前”的知识来运营铁路。为什么我们每年都会投资新技术但并不总是升级我们的员工及其每一步的知识资本？还是利用新的业务流程或决策重组资本 烏干達電話號碼 进行创新？用现代的话来说，为什么要投资于新的分析、数据科学或人工智能技术，同时还要不断提升我们的数据素养、管理、组织和人员技能？ 研究仍在继续。如何组织数字商务以推动增长 通过 蚂蚁达芬| 2022 年 6 月 27 日 | 0 条评论 搜索所有博 客文章 营销客户获取和 保留营销组织与人才 数字商务正迅速成为组织的主要优先事项。许多领导者通过对计划进行更多投资来提高数字商务的战略重要性。他们还在不断发展其组织开展业务的方式，以加速数字商务的增长。 数字商务组织设计是目前许多高级领导者最关心的热门话题。在整个组织中增加对数字商务的所有权是他们希望实现的关键成果。简而言之，他们正在推动变革，使数字商务成为许多人而非少数人拥有的计划！ 领导者提出的迫切问题 是“我们的组织应该是什么样子才能加速数字商务的增长？”。领导者应该从商业增长的角度全面看待增长，同时还要考虑业务能力（人才、合作伙伴和跨职能工作）的增长。 四种数字商务组织模式 我们在实践中看到了四种常见的数字商务组织模型，如下图所示。数字商务共享组织所有权的概念从左到右稳步增长。组织所有权的增加导致执行组织数字商务战略的业务能力增强。 非结构化—— 没有数字商务组织结构。职能部门有数 字商务人才但缺乏跨 职能协 的 2021 年数字商务调查发现，只有 2% 的组织被确定为非结构化组织。任何自认为是非结构化的组织都应该寻求探索和建立以下模型之一。 集中式——由数字专家 组成的集中式团队领导并执行组织的数字商务战略。建立一个集中的数字商务团队是使您的数字商务组织正规化以提高战略和执行成熟度的自然第一步。集中化团队的目的是加速组织的数字商务战略、执行和能力增长。 混合- 卓越的数字商务中心 (CoE) 和核心业
析策略数据和分析投资首席执行官资本错配资本投资 我一直专注于研究组织如何分配资本。2016 年的一个博客提出了我当时正在研究的一些想法：您将公司的资本花在哪里。随后在 2017 年发布了有关公司如何做出资本决策的更多信息。最近有这样一个：更多关于你在哪里花费你的公司的资本问题。这可能暗示你我有激情。这也是一件美好的事情。我正在同时探索决策（数据和分析）和经济学。没有比这更美味的了。 我的学习还在继续，我刚刚碰到了一些我不得不分享的新材料。这是一本旧书中的重要引述：投资决策，就其规模而言，甚至更多关于 它们可能采取的具体形式，都取决于现有资本存量的普遍构成。 斯蒂安·韦斯特莱克。和我读过的很多书一样，我不得不停下来读另一本在前者中引用的书。 它是你的选择，你下一步做什 突尼斯電話號碼 么 资本及其结构尽管年代久远，却是一颗真正的宝石。二战后的重建仍在进行。冷战正在形成。中央银行并没有那么占主导地位。温斯顿·丘吉尔被安东尼·伊登取代为英国首相。德怀特·D·艾森豪威尔是美国总统。似乎大约在这个时候出现了探索资本的 理论结构和构成的新想法 这句话突出了困扰我好几年的事情。作为 CEO、CFO 或 CIO，你决定投资的东西肯定会受到你之前投资的东西的影响吗？如果您今年投资分析和商业智能，那么您去年投资的投资是否会影响该投资的成功？如果去年您投资了一点数据管理和一些治理能力，那么您随后的分析投资可能会更有影响力？如果您没有如此投资而是投资于 ERP 会怎样？这会减轻随后的分析投资的影响吗？ 数据说明了什么？ 我们试图挖掘数据来帮助探索这个想法。几年前，我们 进行了一项调查，并发表了一些高水平的调查结果。请参阅排序您的数据和分析投资以最大化业务价值。我对努力有点失望。这个概念似乎很创新，但我们找不到足够多的人来谈论我们正在研究的投资范围。然而，这些发现至少是有方向性的。是的，有一些数据可以推断出某些投资的依赖性。有一些例子表明，投资于基础实践确实会带来更高的后续投资回报。 我的一位同事Jitendra Subranyan最近重新访问了数据集，并提出了另一个关 于数据的很酷的问题 我们刚刚发表了这些发现。请参阅数据和分析基准调查结果：CDAO 如何实现 D&A 投资的成本回收。我们有效地取出了数据中的序列角度，而是将每个时期的投资作为离散投资进行分析。这项新分析揭示了一些对投资回报的有趣影响。但是，随着时间的推移，每项投资的影响仍然存在许多问题。 什么是资本以及你用它做什么很重要 似乎某些投资行为可能会影响成功投资的可能性，即成本回收。这种行为可能取决于在投资之前评估某
的能力。 欲望—— “想要”来自于寻求快乐和避免痛苦之间的情感拉扯（实际上是一样的，因为避免痛苦会让我们感觉良好）。 当卖家将这些基础知识内化时，它创造了正确 台灣電話號碼 的知识、正确的技能和正确的形成习惯的愿望的交叉点。 为什么这些基本原理的内在化很重要？ 请允许我举一个“我认识的人”的例子，他接受了他的第一个国际销售领导角色。在法国，他得到了巴黎的一间公司公寓、一辆公司汽车（注：他从未开过手动挡）和凡 尔赛办公室的预留停车位。他渴望快速适应这种文化，并在新同事面前表现出自信，因此他制定了一个计划，通过应用每个基本要素来掌握新的日常通勤方式： 知识：学 台灣電話號碼 习法国驾驶规则和来回驾驶的最佳路线。 技能：操作变速杆并安全地在城市和郊区道路上行驶。 渴望：通过减少通勤时间（避免痛苦）来实现良好的工作/生活平衡（寻求快乐）。 现在，在公寓和办公室之间有“L’Étoile”（星星），这是凯旋门上臭名昭 著的环形 台灣電話號碼 交叉路口 它的通行权是相反的。意思是，你全速进入环岛，然后你必须立即让行于从十二条支线进入的汽车，同时在早晚高峰时段巧妙地制动、换档、加速和变道。忽视内化一个基本要素可能会出什么问题？ 知识+技能，但没有欲望？他掌握了规则和他的转变，但他从来没有完全表达过他征服 L’Étoile 并滑入他的 台灣電話號碼 停车位的梦想，并大声疾呼“Thunderstruck”。相反，他选择了单程 90 分钟的火车/公共汽车/步行通勤。您好 14 小时工作日和他空空的预留停车位供所有人查看！ 技能+欲望，但没有知识？他掌握了通过 L’Étoile 加速所需的变速技巧，并且在滑入停车位时喜欢大 声演奏“Thunderstruck”。但是所有这些在 L’Étoile 的失败？您好 1500 欧元罚款连同违规被邮寄到办公室的耻辱！ 欲望+知识，但没有技能？“Thunderstruck”为他的大进场做好了准备，他记住了 L’Étoile 的规则。不幸的是，他在 L’Étoile 11 次让公司的车熄火，最后追尾了他面前的一辆车。是的，那 台灣電話號碼 是他的行政助理打来的电话，问“你怎么还没来？” 所以……就像我的好朋友通过艰苦的方式学到的一样，我们所有人（包括卖家和领导者）确实需 要掌握所 台灣電話號碼 有三个基础知 识才能实现我们的目标。如果我们错过了将这些中的任何一个内化，就不会形成正确的习惯，我们的目标就会变得不切实际或无法实现。 […]
到概念验证管道转换率。 2）根据数据调整策略。 为卖家提供我们所谓的“情境感知”洞察力。技术的关键是帮助激活这些在消息传递、工作流和策略方面的洞察力。卖家往往在企业中的数据熟练度最低，因此技术可以帮助他们采取下一步行动。一位客户使用此原则来提高客户对 QBR 的接受度。该练习引导他 斯里蘭卡電話號碼 们根据产品使用、服务交付和合同数据识别消息传递触发器。他们最终利用调度自动化技术触发为符合条件的客户发送定制的 QBR 日历 邀请。这项工作提高了 QBR 的数量和追加销售的管道贡献。 3) 简化卖家工作流程。 通过将技术嵌入到卖家高度详细的日常流程中来改善卖家的日常工作。卖家需要喜欢使 斯里蘭卡電話號碼 用该产品。卖家缺乏数字灵活性会破坏技术的成功采用。我建议查看一个内部流程，例如确保交易资源所需的步骤，然后促进整个交易团队的协作。一位客户使用此设计原则为交易团队寻找更好的界面来共享笔记并将活动和机会数据输入到他们的 CRM 中。他们采 用卖方工作 斯里蘭卡電話號碼 流程自动 化在 Slack 渠道中共享笔记，然后将这些笔记直接动态记录到 CRM，每位卖方每周节省超过 3 小时。不要沉迷于消除一线卖家内部摩擦的价值。 Gartner 客户可以在此处 斯里蘭卡電話號碼 阅读完整的研究报告——需要订阅。 Gartner 的虚拟销售技术堆栈 我们根据上述设计原则可视化了用于虚拟销售的技术堆栈。有了概念陈述，销售主管现在就可以购物了。这些技术专注于卖家执行，因此没有提供更多支持和运营重点的类别。 该图整合了从 168 位销售领 导者那里收集的关于 27 类技术的采用水平和业务成果的数据。Gartner 客户可以在此处查看数据、分析师建议和堆栈版本（例如数量和速度与企业交易）——需要订阅）。 请继续关注有关收入技术领域的更多更新，并在下面的评论中告诉我您的想法。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中 斯里蘭卡電話號碼 […]
我们面临的动荡没有简单的答案。复杂的挑战不会通过一个简单的答案自行解决。对话、理解和行动是任何答案的主要部分，因此： 你怎么看？ 您如何考虑驾驭当前的动荡和全球衰退的高概率？ 您对未来有何考虑？ 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下 南非電話號碼 次评论时使用。设计卖家实际想要使用的技术堆栈的 3 条原则 丹尼尔 ·戈特利布| 2022 年 6 月 3 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 销售量 收入技术战略销售执行和需求生成销售业务 我的许多客户都想知道要购买哪些销售技术。作为销售领导者，他们对生成管道、进行交易和消除卖家摩擦的创新方法感到好奇。无论数字化转型如何，他们都专注于寻找技术以提高卖家的虚拟效率，而不是让他们自动化。 对于销售领导者来说，新投资的投资 南非電話號碼 回报率是一个白日梦，没有得到一线的采用。为了博格的利益，卖家不会很快采用技术。在 Gartner 的 2021 年卖家动机调查中，大多数卖家指出新技术的引入阻碍了他们的整体效率（见下文）。出于这些原因，我们建议客户在决定与哪些供应商交谈之前，提高在 概念阶段采用 南非電話號碼 销售技 术的可能性。 资料来源：Gartner 销售主管需要一种简单的方法来确定销售人员将实际使用哪些技术。 我的客户忙碌而直接。我对卖方执行技术的询问归结为： 哪些技术可用于 南非電話號碼 虚拟改善卖家执行力？ 您会推荐哪些技术适合我们的销售团队？ 这些问题的答案必须考虑到卖家的用户体验、销售流程、行业复杂性和技术集成。 有趣的是，与我共事的许多销售主管发现从供应商那里获得细致入微的答案可能既耗时又令人沮丧。来自超过 55 […]
生能源的转变、社会正义和公平问题、枪支暴力和犯罪率上升——尤其是在美国，都导致了动荡 我确定我遗漏了一些东西，抱歉。没有一致的主题，没有明确的方向，没有简单的解决办法——这就是动荡的定义。 无法简单的解决方案，如提高利率和其他行动，很可能会将动荡转变为衰退。股市一直 斯洛文尼亞電話號碼 是未来衰退的最佳预测指标。在此基础上，我们似乎正朝着一个方向前进，不仅在美国，而且在全球范围内。什么时候，多长时间，多深 是任何人的猜测。 驾驭湍流 如果过去是对未来的任何预测，我们可以期待看到情绪从对长期低迷的可怕预测演变为对“指明道路”的商业和政治领导人的崇拜，以及 斯洛文尼亞電話號碼 转向强调积极消息的迹象的复苏。该周期的主题是什么？这个周期应该如何影响领导者今天和明年需要采取的行动？谁知道？ 这里有一些想法，实际上是猜想，实际上可能是错误的，但他们的情绪不太错误。我真的很欢迎你的意见和想法。 正在向信息化经济过渡。信息和洞 察力是 斯洛文尼亞電話號碼 在动荡中导 航的工具，也是在复苏中采取更强有力行动的基础。信息化转型以客户和内部运营为中心，通过数字技术实现。该重点将扩大到包括在公司外部创建的信息，这些信息会改 斯洛文尼亞電話號碼 变未来的权力和政策平衡。访问规则从一个角度讨论了这些问题。 客户将继续统治。企业将无法让客户重新成为消费者。当需求超过供应时，消费者购买企业销售的产品。当前的供应链问题和短缺是真实而严重的，但从长远来看，具有最佳客户价值的公司有望获胜。 全 场的关系转变为基于合作伙伴或朋友支持的关系。很容易称之为全球化的终结和供应链的回归。正如我们所知，全球贸易将从开放市场演变为更加独家的合作伙伴/供应商关系，以确保 斯洛文尼亞電話號碼 供应链并稳定价格和产品供应。资源现实、经济效率、政治和其他因素支持国家之间的持续贸易。 可持续发展仍将提上日程。可持续性问题超越了个别公司、国家和社会。环境、社会和其他问题的影响是不言而喻的，具有重大的人类、社会和政治后果。我在这 里可能有 斯洛文尼亞電話號碼 点过分 但面对近期的动荡，这些问题不能被搁置一旁。这里没有简单的答案，这使我想到了我的最后一个想法。 至少在未来 2 到 5 年内，政治不稳定将会增加。这超越了政治不和和 斯洛文尼亞電話號碼 文化战争。由于气候变化和俄罗斯入侵乌克兰，粮食不安全加剧，饥饿是不稳定的。国家对资源的竞争希望不会导致侵略，但会造成不稳定。解决可持续性问题需要改变对国家主权和集体行动的看法。全球、双极、多极、单极，谁知道呢，但会有
政治混乱的问题。明天，我将很高兴与三位 Gartner 专家主持一场热烈的小组讨论。团队经常询问的一个主题可以简单地表述为：“我应该考虑使用开源 DBMS (OSDBMS) 吗？” 在过去两年中，3.6% 的团队询问中有用户询问了开源。我们通常的回答是“是的，如果它得到商业支持并且在 POC 测试其 塞內加爾電話號碼 按要求执行的能力之后满足您的要求。” 不过，用户并不是此查询的唯一来源。投资者想知道 OSDBMS 在商业上是否可行，考虑新机会的供应商通常想考虑使用开源作为新产品的基础。由于不同的原因，他们有相同的问题：“OSDBMS 是我应该感兴趣的具有商业 意义的市场吗？” OSDBMS是市场巨头吗？似乎没有。但这里有大量的“隐藏”资金。 在 2021 年收入超过 3500 万美元的供应商中，产品通常添加一些特殊的调味料来扩展社区版本——在他们的例子中，它是利用他们的存储引擎、对堆栈的控制以及越来越多的共享治理和共享能力的云原生功能。甚至语义与他们 塞內加爾電話號碼 的其他产品。 而且，正如我在之前关于非关系 DBMS 的文章中所讨论的，对于 OSDBMS，CSP 的收入很可能超过所有独立 参与者的 塞內加爾電話號碼 总收入收入 很可能超过所有独立参与者的总收入。 总体而言，OSDBMS 的收入故事虽然很混乱，但仍然是稳定增长之一，每年都出现在更多的 DBMS 领域。开源本身并作为增强产品的一个组成部 塞內加爾電話號碼 分正在取得成功。随着越来越多的数据管理堆栈被分解并且切片继续被开源产品取代，它的影响和影响将在未来几年继续增长。动荡的时代转向全球衰退？ 马克 ·P·麦克唐纳| 2022 年 6 月 6 日 | […]
成员在该承诺中承诺调整他们的购买力，从少数族裔供应商那里购买并建设能力。女性拥有的、可持续的、员工拥有的和本地的。我们认识到 ESG 实践在供应链中的至关重要性，并很自豪能与 HAN 合作，利用这一 ESG 指标改进我们的排名系统。 从历史上看，ESG 在成本节约方面处于次要地位。衡量 ESG 实践 羅馬尼亞電話號碼 并将其纳入供应链是一项挑战。整合 ESG 最佳 在这些领域的承诺而获得认可。虽然您的 CEO 正在（或应该）专注于这些战略，但某些系统可能需要时间来适应这些变化。因此，ESG 指标最初的权重为 5%，并打算在未来几 羅馬尼亞電話號碼 年内将该权重提高到 15% 或更多。许多卫生系统代表了一个地区最大的雇主，可以更好地与 ESG 保持一致。我们希望这些对我们排名的方法变化将鼓励在这些领域进一步的资源和投资。 医疗保健供应链前 25 名排名组成部分的新构成详述如下。我们从同行 和分析师 羅馬尼亞電話號碼 意见部分 中抽取 2.5%，并为 HAN 的不断增加的承诺创造 5% 的分配空间。每个卫生系统都可以平等地参与这部分排名——它是基于参与度的，每个卫生系统都有机会获得这 5%。 以下是有关 HAN 级别和得分以赚取 5% 的详细信息。 我们希望通过三层参与来保持简单，如图 2 中突出显示并概述如下： 您是 HAN […]
的眼睛亮了起来。我们将要提供的故事之间存在自然的联系。如果你想想我在心理学方面的工作，这种联系就很清楚了。我们用定量数据确定概况，但问题（以及我们研究 卡塔爾電話號碼 中的许多其他问题）的精神是定性的。进一步了解民族志、有效倾听并拓宽您对数据和信息的思维方式，将释放更多的价值潜力。 你越能接受软弱的想法，就越能准备好应对客户行为的变幻莫测。您越愿意从客户互动中学习——并授权最接近客户的人收集和分 享这些见解——您将变得更加真正以客户为中心。 在会议的第二天打开你的早晨，打开你的思想。你会很高兴你做到了。 参加#GartnerTGI 有很多很好的理由。你 卡塔爾電話號碼 刚刚得到了另一个。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。通过添加 ESG 指标在医疗保健供应链中做得更好前 25 名 埃里克·奥达弗 | 2022 年 6 月 7 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 供应链专业的力量供应链 战略导 卡塔爾電話號碼 力和治理 有句名言：“尽你所能，直到你知道得更好。然后当你知道得更好时，做得更好。” 她的引用适用于很多事情，但就本博客而言，它适用于医疗保健供应链以及我们在 Gartner 的医疗保健供应链前 25 名中做出的改变，以“做得更好”。我们首次在排名中增加了环境、社会和治理 (ESG) 量化指标。 本博客的 卡塔爾電話號碼 目的是分享变更的详细信息，以及您可以做些什么来调整和提供反馈，以帮助制定我们的后续步骤。 回顾一下，去年我们在医疗保健供应 链前 25 […]
面临的不确定性就越大。这是推动 IT 支出加速的一个因素，尤其是在 IT 服务方面。就成本和运营中断而言，加速非常重要。 我们可以期待更多的传统 IT 买家也希望加速，但不会产生成本或中断。更多内容在下一篇文章中。 相关文章 动荡的时代转向全球衰退？ 技术与业务不断发展的契约 发表评论 姓名 葡萄牙電話號碼 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。宣布 Tricia Wang 担任 GartnerTGI 嘉宾主 题演讲 汉克 ·巴恩斯| 2022 年 6 月 7 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 去市场 上周我非常兴奋地在LinkedIn 现场会议上宣布，Tricia Wang将在今年 7 月的 Gartner 技术增长和创新会议的第二天作为我们的嘉宾主题演讲。我一直很欣赏她的工作——看看这个 TEDtalk 了解她的 POV和她的网站，演讲页 葡萄牙電話號碼 面上的标题让我微笑，“并非所有有价值的东西都是可以衡量的。” 资料来源：triciawang.com […]
到最痛苦。员工可以毫不费力地阅读其他公司的产品非常容易，而领导者通常只面临一个主要策略：那就是匹配其他公司认为更好的产品。 然而，在资源和预算有限的情况下，领导者需要确定关键的人才领域，并决定在哪里有选择地胜过竞争。 第四个场景：“我不想再住在房子里了，我想住在船上” 在这种 姓名 電話號碼 情况下，员工可能会有全新的生活方式愿望。大流行使许多人质疑工作的目的。有些人可能想花时间重新考虑他们的职业道路。有些人热衷于追求学术兴趣。其他人则完全离开劳动力市场。 这种情况大部分超出了您作为雇主的控制和影响能力。在这种 情况下，你最好把精力花在招聘和填补这些职位上，而不是试图说服你的员工留下来。FS 领导者应该投资于创建人才管道，以迅速填补这些角色。 结论 解决减员挑战没有灵丹 姓名 電話號碼 妙药，这可能会在行业中长期持续下去。为了采取更有效的方法来解决这个问题，领导者需要询问员工离职的“原因”。这将决定留住人才的关键步骤。 要了解其他一流组织如何留住关键人才，这里有一些推荐的资源。数字化重组>动荡和衰退 马克 ·P·麦克唐纳| 2022 年 6 月 8 日 | 1条评 论 搜索 姓名 電話號碼 所有博客文章 技术管理领导经济 当前的经济和政治动荡何时转变为正式的衰退是任何人的猜测。企业 IT 支出将保持相对强劲。 尽管经济衰退，企业仍将继续投资于数字技术 动荡的时代正在转 姓名 電話號碼 向全球衰退，这增加了不确定性。通常企业会缩减开支。但是，可以预期企业将继续对数字技术进行 IT 投资。Gartner和其他公司预计企业在 IT 上的支出将保持强劲。持续支出的逻辑与以下内容有关： 企业需要重组并建立数字化基础。企业在大流行期间开始 了这种重组，需要完成它。半数字化是最糟糕的选择。它创造了一种突变而不是杂交——这是昂贵的、僵化的和无效的。 在数字技术上的支出为领导者提供了在经济低迷时期进行管 姓名 電話號碼 […]
这里的关键并不是集中或分发的地点和时间。这里真正的挑战是协调。而那才是真正的战场。Meta 可能会在下一个周期中经历更短的价值实现时间。但他们的成本会增加。 与其假设您的组织决策是通过将团队技能转移到边缘来解决的，不如说随着时间的推移，真正的成功将在于如何以及由谁来协调所有工作。这是 巴拉圭電話號碼 您的首席数据和分析官 (CDAO) 角色的关键所在。正确的个性、正确的技能将比任何一种专门的组织方法更好地协调和推进价值交付。所以不要担心 Meta 的变化：专注于连接所有零件的铰链或支点。 对于一些相关研究：在哪里最好地组织数据和分析。 金融服务人才离开的 4 个原因 通过 Gladys Yeo | 2022 年 6 月 8 日 | 2 条评论 搜索所有博客文章 金融服务金融服务客户体验和旅程转型金融服务数字业务战略与创新金融服务上市战略和执行金融服务卓越运营和成本优化金融服务人才管理、领导力和文化金融服务技术现代化与转型 “自大流行以来，一线人才流失水 巴拉圭電話號碼 平处于历史最高水平，我们需要比平时更长的时间才能找到合适的人选” “我们可能不得不使用更高的薪酬方案来留住和吸引这个市场的人才” 以上是金融服务领导者在过去几个月的谈话中与我分享的一些担忧。在这个竞争激烈的就业市场中招聘和留住人才是当 今领导者 巴拉圭電話號碼 面临的一项持 续挑战。到目前为止，我们看到的一些令人担忧的统计数据表明，25% 的 FS 一线人才表示有很高的离开意愿，近三分之二的人会离开他们目前的公司寻求发展机会。此外，在 2022 年 3 月接受 Gartner 金融服务业务优先级追踪调查的金融服务高级管理人员中，约三分之二预计未来 12 个月内各业务线和职能部门（例如业务运营、联络中心、一线员工）的劳动力短缺 但在您走进或拨入下一次执行会议讨论您的招聘和保留策略之前，重 […]
文化。 3、如何驾驭未知？用不同的观点包围自己。奖励诚实。不要害怕改变方向。 第三点是关于盲目飞行：在一个充满不完整、误导性信息的世界中航行，在这个世界中，似乎比以往任何时候都更难判断接下来的风会从哪里吹来。正如我的同事 Ben Seesel 对这些高管所说，“没有商学院教过你如何在这 挪威電話號碼 种环境下做出决策！” 那么，作为一个领导者，你应该怎么做呢？ —与敏锐和见多识广的人相处。获得多样化的观点，以便更有效地权衡风险并规划未来的路线。 ——第一点说明了“残酷诚实”文化的必要性：奖励那些对权力讲真话的员工，因为他们给了你可能不喜欢的消息。 并确保为他们创造一个安全的环境。然后迅速采取行动解决出现的任何问题。 ——说到诚实的文化：不要害怕承认自己的错误。愿意改变方向。回溯或转向并 挪威電話號碼 不是软弱的表现。（下次你在海滩时，看看帆船如何在强风中航行，否则可能会阻碍他们的前进，并记住奥德修斯在经历了十年的多次曲折之后，终于回到了家！） 学习、适应和记住我们共同的人性。 过去几年异常艰难：一个充满不确定性、失落和变化的时代。与我交谈的高管们 不仅经受住 挪威電話號碼 了这些时 代的考验，而且还试图从他们所经历的事情中吸取教训，并相应地调整他们的方法。最优秀的领导者将努力以同理心、开放性和理解关怀、沟通文化的重要性来规划前进的道路。 发表评论 姓名 电子邮件 网站 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以备下次评论时使用。卓越中心的终结？ 安 挪威電話號碼 德鲁 ·怀特| 2022 年 6 月 12 日 | 0 条评论 搜索所有博客文章 权力下放数据和分析组织数据和分析负责人首席数据和分析官集权 上周新闻：Meta 将他们的 AI 中心分流到他们的业务产品单元中。这就是周二报纸上报道的信息。请参阅《华尔街日报》和Meta 在推动更快增 长的情况下重组 AI 部门。 […]
